Все новости от 27 марта 2003 г.

«Белый ветер» займется дистрибуцией КПК Dell в России

Как рассказал IT-daily главный исполнительный директор дистрибьюторского подразделения «Белого ветра» Сергей Ренев, формально дистрибьюторский договор с DellSystems еще не подписан, однако этот факт, так же как и формальный статус, который получит «Белый ветер» от Dell (дистрибьютор первого или второго уровня) — не является главным для бизнеса компании. (По словам г-на Ренева, у «Белого ветра», например, до сих пор нет подписанного дистрибьюторского договора с компанией Nec, однако это не мешает российской компании успешно торговать продукцией этого производителя и с согласия последнего считаться его дистрибьютором.)

По словам директора по дистрибуции DellSystems Валерия Перепелова, объявлять о предоставлении «Белому ветру» эксклюзивных прав на продвижение КПК Dell в России компания не собирается, но планов поиска новых партнеров в этой области на ближайшее обозримое будущее у нее нет. Продавать карманные компьютеры Dell напрямую (не через «Белый ветер») DellSystems также не хочет.

Переговоры между DellSystems и «Белым ветром» по поводу КПК начались еще полгода назад, когда появились сведения о конкретных планах Dell по выходу на данный сегмент рынка. Г-н Ренев заметил, что кроме как у DellSystems российскому дистрибьютору больше не у кого в настоящее время приобрести технику Dell. Так, по крайней мере, было месяц назад, когда «Белый ветер» последний раз консультировался по данному вопросу с главой открывшегося представительства Dell Александром Чубом*. Приступить к продажам КПК «Белый ветер» намеревается в середине апреля. В компании считают, что к этому времени ее заинтересованные дилеры (из 12 тысяч партнеров «Белого ветра» карманными компьютерами занимаются около 500) получат компьютеры Dell Axim, производимые в двух модификациях. Рекомендованная розничная цена на модель Axim Advanced (с процессором Intel 400 МГц) составляет 399 $, более дешевый вариант — Axim Basic (с процессором Intel 300 МГц) — планируется продавать по 299 $. Еще 10 $ будет стоить комплект локализации от компании Paragon Software. Сергей Ренев рассчитывает довести продажи КПК Dell к концу текущего года до 2 тыс. штук в месяц и предполагает, что данная продукция займет от 15% до 20% российского рынка карманных компьютеров. (По собственной оценке «Белого ветра», в 2002 году в России в общей сложности было продано около 60 тыс. КПК, а прогноз на текущий год составляет 120 тыс. подобных устройств.) Направление карманных компьютеров в бизнесе «Белого ветра» занимает не более 5%. Ранее эта линейка товаров была представлена марками Rover, Hewlett-Packard и Toshiba. Однако последняя из перечисленных продается дистрибьюторами, по словам г-на Ренева, очень плохо — в связи с тем, что «серые» поставки гораздо дешевле поставок через канал. Сравнивая КПК Dell с техникой Palm, Сергей Ренев отметил, что пока их скорее можно считать разными пользовательскими устройствами, но нельзя забывать о том, что идет «война платформ», и несмотря на то, что сейчас программ для техники Palm представлено несравнимо больше, еще неизвестно, во что выродятся подобные устройства в будущем и кто будет диктовать условия на рынке.

*Комментарии главы российского представительства Dell по данному вопросу читайте в ближайших номерах IT-daily. 

 Предыдущие публикации:

 В продолжение темы: