|
 Все новости от 16 марта 2005 г.
«Микротест» рассчитывает продать продукции Phoenix Contact почти на 5 млн $
Во вторник, 15 марта, компания «Микротест» объявила о том, что подписала партнерское соглашение с германской фирмой Phoenix Contact, специализирующейся на производстве электрических соединительных устройств и электронного интерфейсного оборудования.
В соответствии с условиями этого соглашения, «Микротест» будет использовать продукты Phoenix в комплексных проектах для российских промышленных предприятий. Кроме того, устройства Phoenix будут поставляться компаниям-партнерам «Микротеста», специализирующимся в области промышленной автоматизации, через принадлежащую этой фирме дистрибьюторскую компанию «Лантри».
Как рассказал IT-daily директор департамента маркетинга и поддержки продаж «Микротеста» Константин Анисимов, это соглашение в какой-то степени расширяет отношения российской компании с Phoenix. По словам г-на Анисимова, осенью минувшего года «Микротест» начал продавать продукцию Phoenix Contact своим партнерам, т. е. занялся дистрибуцией оборудования. Теперь же системный интегратор получил право использовать устройства Phoenix Contact в собственных проектах.
По утверждению Константина Анисимова, компания уже выполняет один проект с использованием оборудования германской фирмы — в «Новгородэнерго». Еще несколько контрактов находятся в стадии подписания, однако назвать этих клиентов Константин Анисимов отказался. Поскольку процесс оформления документов еще не завершен.
«Микротест» ожидает, что до конца текущего года ему удастся поставить (в рамках различных реализуемых проектов) оборудования Phoenix Contact на сумму до 5 млн $.
По словам генерального директора «Микротеста» Андрея Ларина, согласно предварительным расчетам, примерно 80% всех поставок продукции Phoenix Contact компания намерена осуществлять сама, а остальные 20% — через партнерский канал.
В свою очередь, генеральный директор российского представительства Phoenix Contact Елена Семенова рассказала IT-daily, что германская фирма открыта к сотрудничеству и с другими российскими компаниями. («Микротест» пока единственный российский системный интегратор, имеющий партнерский статус Phoenix Contact.)
Кроме того, по словам г-жи Семеновой, право заниматься в России коммерческой деятельностью имеет также компания «Феникс Контакт Рус», и заказчики могут обращаться напрямую. Правда, Елена Семенова затруднилась дать однозначный ответ на вопрос о том, где клиенту будет выгоднее приобрести продукцию германского производителя: в этой компании или у партнера.
 Предыдущие публикации:
| 
