Все новости от 19 июня 2002 г.

В России у Lucent останется 10 заказчиков и 10 партнеров

Напомним, Lucent запустила свою программу весной прошлого года. При этом американский производитель преследовал цель создать небольшую (в количественном отношении) сеть надежных партнеров, способных не хуже самой Lucent справиться с реализацией сложных телекоммуникационных проектов и с сопровождением построенных систем и сетей.

На получение статуса аккредитованного бизнес-партнера компания отвела своим системным интеграторам* около полутора лет. При этом, по словам директора Lucent по продажам через партнеров в Восточной Европе Яна Зурбиера, в подотчетном ему регионе стать бизнес-партнерами компании решили 43 фирмы. К настоящему времени 12 из них уже выбыли из «этой гонки». Около 10 системных интеграторов вышли на «финишную прямую», а оставшимся 20 компаниям еще предстоит «подтянуться» до нужного уровня**.

Г-н Зурбиер рассказал также, что по завершении создания сети аккредитованных бизнес-партнеров Lucent откажется от прямого обслуживания большинства своих заказчиков. Компания оставит за собой лишь около 30% клиентов — операторов связи, с которыми уже давно сотрудничает и суммы заказов которых составляют в среднем 20-30 млн $.

Так, в регионе ЕМЕА (Европа, Ближний Восток и Африка) у Lucent имеется около 170 заказчиков, из которых компания будет обслуживать лишь 20-23. Остальных операторов производитель телекоммуникационного оборудования передаст бизнес-партнерам, число которых едва ли превысит 30. (Сегодня у Lucent в регионе ЕМЕА около 50 партнеров-системных интеграторов.)

Как рассказал @daily директор российского представительства Lucent по работе с партнерами Дмитрий Дорохов, компания планирует оставить у себя около 10 прямых заказчиков. В их число войдут «Московская сотовая связь», «Дельта Телеком» (этим операторам Lucent намерена поставлять оборудование для создания сетей сотовой связи стандарта IMT-MC-450), «Мобильные ТелеСистемы», «Московская городская телефонная сеть», «ПетерСтар», «Северо-Западный Телеком» (в пределах «Петербургской телефонной сети»). Названные фирмы заказывают оборудование на суммы от одного миллиона долларов и более. Остальных клиентов в России и странах СНГ станут обслуживать 9-10 аккредитованных бизнес-партнеров (6 российских, 2 украинских и 1-2 казахстанских), отобранных из 18 нынешних партнеров Lucent на территории бывшего СССР.

Первым и пока единственным «новым» партнером американской фирмы в регионе ЕМЕА (Европа, Ближний Восток и Африка) стали «Диалог-Сети». Компания успешно выполнила согласованный с Lucent бизнес-план по продаже техники американской фирмы (доход свыше 1 млн $), подготовила необходимое число сертифицированных специалистов и прошла сервисный аудит.

По словам коммерческого директора «Диалог-Сетей» Андрея Широкова, на достигнутом компания останавливаться не собирается и намерена со временем стать аккредитованным партнером Lucent по направлениям коммутационного оборудования и оборудования передачи данных.

Кстати, как оказалось, в России Lucent начала передавать партнерам некоторых своих заказчиков еще до начала действия новой партнерской программы. Так, «Диалог-Сети» уже не один год при участии Lucent устанавливают на сети компании «Мурманэлектросвязь» то или иное оборудование. В настоящее время московский системный интегратор уже самостоятельно реализует различные проекты на сети мурманского оператора.

По словам Дмитрия Дорохова, в ближайшее время статус аккредитованного бизнес-партнера могут получить компании «Классика CIS» и «Телекомстрой СПб».

В частности, «Классика CIS» сейчас выполняет ряд работ на сети «Петербургского ТранзитТелекома» (ПТТ), где американская компания прежде уже устанавливала свое телекоммуникационное оборудование. После того, как московский системный интегратор «подтянется» по направлениям оптического и коммутационного оборудования и будет аккредитован, можно будет, по словам Дмитрия Дорохова, считать процесс передачи ПТТ в ведение «Классики CIS» завершенным.

*После отделения компании Avaya и сопровождавшей этот процесс реорганизации Lucent сосредоточилась на работе с операторами фиксированной и сотовой связи. Соответственно ее партнерами остались только те фирмы, которые прежде выполняли те или иные телекоммуникационные проекты.

**Системный интегратор, желающий стать аккредитованным бизнес-партнером Lucent, должен выполнить ряд требований. В первую очередь составить совместно с американской компании бизнес-план и выполнить его финансовые показатели. При этом сумму продаж — как правило, от 1 млн $ и выше — Lucent определяет для каждого партнера. Кроме того, претендент должен создать сервисную службу, которая могла бы оказывать заказчикам соответствующие услуги на уровне не ниже, если не выше, самой Lucent.

 Предыдущие публикации:

 В продолжение темы: