|
 Все новости от 10 февраля 2000 г.
Кирилл Раннев: «Мы продолжаем работать в России как Inprise»
В понедельник, 7 февраля, канадская компания Corel объявила о приобретении американской фирмы Inprise (см. „@“-daily от 07.02.00). С просьбой рассказать, как это событие может отразиться на деятельности Inprise и Corel на российском рынке, а также на партнерах компаний (см. „@“-daily от 08.02.00), „@“ обратился к региональному менеджеру Inprise по России, странам СНГ и Балтии Кириллу Ранневу:
— Теоретически это хорошая новость для наших дистрибуторов, в особенности для тех из них, кто работал и с Inprise, и с Corel. Для них (в первую очередь, это CHS Russia и CPS) слияние, видимо, будет выглядеть как некое упрощение, централизация операций с двумя компаниями. Было два разных источника беспокойства и контроля, теперь останется один. Кроме того, они получат возможность работать с продуктами Corel через российское представительство объединенной компании.
Должны остаться и те наши партнеры (Enterprise Solution и Enterprise Business Partner), которые специализируются на «тяжелых» продуктах, — в этой схеме роль традиционного канала не столь высока, здесь, скорее, важно наличие «правильных» технических специалистов, взаимодействующих непосредственно с заказчиками. Вероятно, как-то изменятся условия дистрибуции, — поскольку новая компания будет называться Corel, то, по всей видимости, условия канадской фирмы и будут основными.
Однако все это только предположения, поскольку будущее российского офиса Inprise еще не определено, — службы в Европе пока не могут ответить, как именно произойдет процесс слияния на уровне регионов. Сейчас приоритеты расставлены следующим образом: получение одобрения акционеров и разрешения комиссий по ценным бумагам Канады и США, слияние торговых сетей, централизация службы логистики, координация действий маркетинговых команд двух компаний и групп разработки, а также оптимальное совмещение наборов продуктов, которые имеются у компаний. На первый взгляд, они стыкуются очень хорошо, но это не означает, что там нет никакой работы. Думаю, что все это займет два-три месяца, после чего можно будет выстраивать региональные офисы.
То, что Corel будет использовать сеть региональных филиалов Inprise, представляется мне достаточно правдоподобным: у Corel все основные операции сконцентрированы в Канаде, — для их программных продуктов такая модель бизнеса наиболее оптимальна. Теперь продуктовая линейка новой компании станет включать в себя весьма сложные средства разработки и Enterprise-продукты, требующие большой предпродажной подготовки. В этом плане локальные представительства, конечно, нужны. Но, так как я не являюсь крупным чиновником компании, то не могу сказать, как все это будет происходить в действительности.
Пока же мы продолжаем работать с нашими партнерами и заказчиками как Inprise.
|
