Все новости от 16 декабря 1999 г.

Дистрибуторы Minolta — о перспективах своей работы с QMS-Minolta

Как рассказал „@“ бывший координатор по лазерным принтерам российского представительства Minolta Игорь Сотников, начиная с нового года представительство этой компании прекратит работу с принтерами и основное внимание будет уделять работе с фотопродукцией. (Г-н Сотников останется в представительстве в должности технического координатора (сервис-менеджера).)

По словам Игоря Сотникова, российское представительство Minolta будет поддерживать связь с дистрибуторами QMS — компаниями MAS и DPI. При этом дистрибуторы Minolta «автоматически» перейдут, если того захотят, к этим компаниям и станут их дилерами. В дальнейшем они смогут начать работать с QMS напрямую и получить статус дистрибутора QMS-Minolta — такого же уровня, как MAS и DPI.

С просьбой оценить перспективы работы с продукцией объединенной компании „@“ обратился к дистрибуторам Minolta.

Начальник отдела маркетинга дистрибуторского подразделения «Белого ветра–ДВМ» Андрей Андреев:

— Сейчас мы распродаем оставшуюся на складе продукцию Minolta. Затем мы закроем это направление. Продажи принтеров QMS-Minolta навряд ли будут интересны для нас. Наша фирма занимается дистрибуцией продуктов, которые могут принести коммерческую выгоду. А работая через дистрибуторов MAS и DPI, нам будет достаточно проблематично сохранить высокий уровень прибыли на каком-то конкретном продукте. Впрочем, мы открыты для переговоров и готовы обсуждать возможность работы с любым вендором, в том числе и с QMS-Minolta.

Менеджер компании «Вариком-11» по продажам Владимир Бабер:

— Пока четких ответов на вопросы о том, как нам предстоит работать с объединенной компанией, мы от нее не получили. Будем ли мы продавать ее принтеры — зависит от тех условий, которые нам предложат. Я не могу также сказать, будем ли мы сотрудничать с DPI и MAS, поскольку нужно понять и их условия. Брать в одном ларьке и везти в другой — не очень интересно. А для того, чтобы стать дистрибутором QMS-Minolta, нужно выполнять большие объемы продаж, которые и без нас хорошо выполняют DPI и MAS.

Менеджер компании «Софт-Троник» по продуктам Олег Жестков:

— Я разговаривал с Рональдом Кайком (менеджер европейского отделения QMS по продажам и маркетингу в Центральной и Восточной Европе, — „@“), и сделал для себя вывод, что QMS-Minolta не сильно заинтересована в расширении своей дистрибуторской сети в России. А работать через DPI и MAS нам неинтересно. Впрочем, сейчас мы ждем информацию от Рональда Кайка относительно условий продаж. Если нас эти условия устроят, мы будем работать. Если нет, то прекратим продавать принтеры Minolta. Сейчас мы рассматриваем варианты работы с другими производителями принтеров — Olivetti и Canon.

Начальник отдела развития дилерской сети компании «Ландата» Андрей Мартынов:

— Вопрос будет решаться просто. Если у нас возникнет потребность в принтерах, то мы будем звонить в представительство, неважно как оно называется — Minolta или QMS, с предложением купить у них напрямую. Если нам откажут, то ставится большой жирный крест на марке Minolta. В конце концов, мы можем поставлять и другие принтеры. Вообще бизнес по принтерам Minolta был очень маленьким и практически сошел на нет — в обороте нашей компании он составляет десятые доли процента. Поэтому мы абсолютно не обидимся.

Менеджер компании «Тритон» по продуктам Владимир Блинов:

— На нашем складе принтеров Minolta уже нет — кончились. Как мы будем работать в дальнейшем пока неясно. Ждем информации от Minolta. Думаю, что, как продавали, так и будем продавать.

Заместитель директора компании «Нексус» Алексей Спиваков:

— По такой схеме, которая была предложена, мы работать с Minolta не будем. Они надоели нам изрядно — кроме головной боли мы от этой компании ничего не имели. Работать с DPI и MAS нет смысла. Покупать принтеры у них, затем продавать своим реселлерам –- зачем нам это нужно? Однако если Minolta, или теперь уже QMS, сделает нам интересные предложения, в том числе и по ценам, мы, возможно, и продолжим сотрудничество.