|
 Все новости от 3 ноября 2004 г.
RAD Data подпишет партнерские контракты с четырьмя российскими компаниями
В среду, 3 ноября, генеральный директор российского представительства израильской телекоммуникационной компании RAD Data Communications Григорий Баранов заявил о том, что сегодня компания работает над расширением своей партнерской сети в России.
В настоящее время RAD Data имеет в России четырех дистрибьюторов и двенадцать системных интеграторов (при этом некоторые фирмы, такие как «Юни», например, имеют и тот и другой статусы).
Как рассказал IT-daily Григорий Баранов, компания рассматривает возможность налаживания сотрудничества еще с четырьмя российскими фирмами. В перспективе они могут стать системными интеграторами RAD Data.
Основным критерием отбора новых партнеров г-н Баранов назвал уровень проникновения фирм-кандидатов на тот или иной вертикальный рынок и их присутствие в различных регионах России.
Однако точные сроки пополнения партнерской «команды» еще не определены. Григорий Баранов отметил, что принятие окончательного решения о сотрудничестве с новыми партнерами будет зависеть от того, в каких проектах RAD Data сможет принять участие с помощью таких фирм.
В то же время RAD Data занята в России не только работой по расширению партнерской сети, но и оптимизацией процесса продаж. Под этим компания понимает практику «100% технической экспертизы проектов» силами сотрудников московского офиса. По словам Григория Баранова, такие экспертизы начали проводиться с момента открытия представительства RAD Data осенью прошлого года. Еще одним способом оптимизации процесса продаж руководитель московского офиса назвал переход от получения информации о проекте от партнера к получению соответствующих данных напрямую от заказчика.
 Предыдущие публикации:
В продолжение темы:
| 
