|
Место для Вашей рекламы!
|
Ядро подает команды, задающие общие политики подсоединения, а их исполнение возлагается на периферийное оборудование. Такой подход призван ускорить процессы авторизации и аутентификации, увеличить безопасность сети, улучшить масштабируемость всего решения, разгрузить центральное оборудование, обеспечить единый подход для подсоединений по проводам и беспроводным способом, а также упростить процесс управления сетью. Какие выгоды это сулит системным интеграторам? Упрощение реализации системы безопасности пользователей и системы поддержки приложений, универсальное управление безопасностью подсоединения мобильных пользователей, широкие возможности по установке приоритетов трафика, автоматический контроль за конфигурацией сети, стандартизация архитектуры сети и добавляемого оборудования, повышение надежности и возможность автоматической оптимизации пропускной способности сети. В HP темпы роста затрат на исследования и разработки (R&D) в области сетевых технологий числятся среди самых высоких -- до 25% в год, поскольку и как таковой сегмент этого бизнеса растет очень быстрыми темпами. В прошлом году в сфере networking компания подала заявки на 93 патента (для сравнения: в 2002 г. заявок на патенты было подано значительно меньше -- всего 38). Исследовательская работа ведется в области беспроводных соединений с пропускной способностью 10 Гбит/с и встраивания в коммутаторы антивирусного ПО, отслеживающего начало вирусной атаки и блокирующего ее. На вопрос, возможно ли привлечение к созданию встраиваемого ПО третьих фирм аналогично тому, как это делается среди партнеров по семейству продуктов OpenView, г-н Мак-Хьюг отметил, что никаких препятствий в этому нет и двери для всех желающих открыты, хотя и добавил, что до сих пор подобных запросов пока что не было. Компания ставит перед собой и другую цель -- до 2007 г. увеличить в регионе ЕМЕА обороты подразделения втрое. Ключевая роль в решении этой задачи отводится партнерам категории Elite Partners, которые не просто продают оборудование, но и оказывают заказчикам консультативную поддержку. Сейчас таких партнеров в регионе ЕМЕА около восьмидесяти. К 2007 г. их число должно увеличиться в полтора раза, а общая доля в бизнесе -- вырасти до 44% с нынешних 35%. Тогда же HP PNB планирует начать прямые продажи оборудования крупным заказчикам и отводит на это направление 1% всего объема бизнеса. Помочь партнерам войти в категорию Elite Partners призваны программы обучения специалистов по продажам оборудования и ее интеграции. Не секрет, что обучить работе с оборудованием HP значительно легче, чем с оборудованием Cisco Systems. У НР PNB есть пять программ подготовки сертифицированных специалистов -- две для продавцов и три для системных интеграторов. Одной из тенденций, называвшихся на конференции, является расширение сферы применимости технологии Ethernet. По идее Ethernet должен проникнуть в область традиционных WAN-технологий и присутствовать на всех уровнях сетей -- LAN, MAN и WAN. В качестве примера реализованных проектов было приведено решение по обеспечению спортсменов, принимавших участие в девятом мировом чемпионате по легкой атлетике, который в прошлом году проходил в Париже. Участники соревнований обеспечивались беспроводным доступом в Интернет с помощью четырех зон Wi-Fi, находившихся в приемной, кафетерии и офисах. Зона действия каждого терминала составляла 300 м. Управление ими осуществлялось с помощью HP Integrated Access Manager 760WL. На конференции Elite-партнеров в Риме наша страна была представлена четырьмя компаниями, которые, как подчеркнул бизнес-менеджер подразделения HP PNB в России Вадим Плесский, являются основной движущей силой в деле развития серьезных сетевых проектов. Им не только оказывается техническая и маркетинговая поддержка, но и обеспечивается высший по приоритетам уровень доступа к ресурсам PNB. При этом акцент делается на долгосрочное и взаимовыгодное партнерство. Вместе с тем окончательный состав элитных партнеров пока не определен. Вполне возможно, что он будет расширен и пополнен за счет крупных российских системных интеграторов, выполняющих проекты в ключевых отраслях экономики.
|
Место для Вашей рекламы!