|
 Все новости от 26 октября 2006 г.
«Фадата» столкнулась с трудностями в поиске российских партнеров
На днях болгарская компания «Фадата» (Fadata) официально объявила о своем выходе на российский рынок. Фактически компания работает в России и странах СНГ около двух лет.
Напомним, «Фадата» специализируется на разработке информационной системы для страховых компаний — ИНСИС (создана на базе ПО Oracle). В сентябре текущего года компания подписала партнерское соглашение с фирмой «Форс – Центр разработки».
К настоящему времени, по словам президента компании Анри Леви, «на счету» фирмы три реализуемых проекта, еще восемь находятся на различных подготовительных стадиях. К выполняемым «Фадата» относит проекты по внедрению ИНСИС в украинских страховых компаниях «Провидна» (дочернее предприятие «Росгосстраха») и АСКА, а также в российском «Стандарт-Резерве» (подробнее об этом проекте читайте в ближайших выпусках IT-daily). Кроме того, недавно болгарская компания была названа победителем двухэтапного тендера, проведенного фирмой «Альфастрахование – Жизнь». Также г-н Леви отметил, что «Фадата» принимает участие в тендере «Росгосстраха» по выбору поставщика страховой системы. Организатором этого конкурса является компания Gartner.
Как рассказала IT-daily директор «Фадаты» по маркетингу и продажам в странах СНГ Лилия Попова, в настоящее время все проекты в названном регионе компания выполняет самостоятельно и пока справляется. Тем не менее, фирма решила наладить сотрудничество с российскими системными интеграторами, поскольку не исключает, что ИНСИС вскоре станет пользоваться «достаточно большим спросом» на российском рынке, и удовлетворить все запросы будет непросто.
Правда, как отметил Анри Леви, с поиском партнеров есть некоторые трудности. Дело в том, что система ИНСИС сложная и подготовить партнера, который мог бы ее внедрять, адаптировать под нужды заказчика и сопровождать, требует больших усилий.
В целом «Фадата» стремится к тому, чтобы оставить за собой только дальнейшее развитие системы и продажу лицензий (в том числе через партнеров). То есть работать по тому принципу, по которому действует Oracle. Кстати, американский разработчик, по словам сотрудников болгарской фирмы, не особо помогает в поиске российских партнеров. Последние, в свою очередь, как и многие страховые компании, «осторожничают» — пока только присматриваются к компании и ее продукту.
С российскими партнерами, в том числе с «Форсом», «Фадата» собирается работать следующим образом — провести обучение их сотрудников, а потом постепенно привлекать эти фирмы к реализации выполняемых ею проектов. В дальнейшем такие партнеры должны будут сами находить заказчиков и заниматься внедрением ИНСИС.
Строить какие-либо определенные планы по развитию партнерской сети в России руководитель «Фадаты» пока поостерегся.
 В продолжение темы:
| 
