Все новости от 13 мая 2005 г.

«Информсвязь» вняла упрекам партнеров и заказчиков

Основная причина, подвигшая компанию на образование «Мувикома», заключается, по словам директора по проектам и развитию «Информсвязи» Юрия Лясковского, в том, что «Информсвязь» работает главным образом по крупным проектам. При этом ею остались неохваченными малый и средние проекты, стоимостью до 1 млн $. Более того, партнеры и заказчики не раз указывали компании на то, что она не обладает должной оперативностью при «обслуживании» небольших проектов. В тех случаях, например, когда давний и крупный клиент «Информсвязи» заказывал небольшую партию оборудования или ему требовалось «небольшое решение».

Работы по образованию новой фирмы начались во второй половине прошлого года. Как рассказал IT-daily генеральный директор «Мувикома» Денис Вайнер, компания фактически начала действовать уже в начале текущего года, хотя ее формальное создание было завершено только в прошлом месяце. (Прежде г-н Вайнер возглавлял в «Информсвязи» отдел логистики. В настоящее время у компаний этот отдел общий.)

В «Информсвязи» IT-daily рассказали также, что «Мувиком» образован на базе одного из двух существовавших в «Информсвязи» отделов продаж и маркетинга. Один действовал в области крупных проектов, а другой – небольших или средних. Последний, включая сотрудников (немногим менее 30 человек), и послужил базой для организации дистрибьюторской компании. Руководитель этого подразделения – Олег Пустовалов – возглавил в «Мувикоме» департамент продаж.

В продвижении продуктов и решений «Мувиком» намерен опираться на региональных партнеров «Информсвязи» и на собственные региональные же представительства. В настоящее время последние уже действуют в Санкт-Петербурге, Самаре, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Красноярске и Хабаровске. Они развернуты (их регистрация еще не завершена) на базе местных офисов «Информсвязи». Однако их сотрудники – новые люди, прежде не имевшие отношения к материнской компании «Мувикома». В настоящее время это по 2-3 человека на каждый офис. Постепенно дистрибьюторская компания собирается увеличить число сотрудников представительств до 5-6 человек. Все они будут заниматься главным образом вопросами логистики и поддержки местных партнеров. В дальнейшем «Мувиком» собирается добавить в штат региональных офисов и технических специалистов. Пока же дистрибьютор будет при необходимости задействовать соответствующих специалистов «Информсвязи».

Если говорить о номенклатуре продуктов и решений, то здесь «Мувиком» решил ориентироваться на «старых» вендоров «Информсвязи»: RAD Data Communications, Cisco Systems, Expand Networks и т.д. Впрочем, дистрибьюторская компания продолжает формировать список поставщиков. При этом она старается сделать так, чтобы линейки различных производителей не перекрывали друг друга.

По словам руководителей «Мувикома», по результатам текущего года оборот компании должен составить около 10 млн $, а в 2006 и 2007 годах она рассчитывает заработать соответственно 20 и 30 млн $.