Все новости от 12 сентября 2002 г.

НР склоняется к прямым продажам

Компания планирует ежеквартально рассылать по почте каталог ноутбуков, настольных ПК, серверов, запоминающих устройств, программного обеспечения и услуг более чем 2 млн своих бизнес-заказчиков.

До приобретения Compaq Computer НР торговала напрямую лишь с крупнейшими корпоративными заказчиками, но теперь эта политика уходит в прошлое. Большинство продуктов компания будет продавать как через реселлеров, так и напрямую предприятиям любого размера. В безраздельном владении реселлеров НР останутся только, не считая нескольких сотен крупнейших заказчиков, Unix-серверы и корпоративные системы хранения данных.

По словам представителя НР, получатели каталога смогут заказывать продукты как у НР, так и у реселлеров. «Каталог — это гибкий ресурс, который помогает заказчикам и реселлерам получить общее представление о глубине и широте нового технологического спектра НР», — заявляет вице-президент компании Робин Уэст (Robyn West).

Политика hard deck — прямых продаж только крупнейшим заказчикам НР — была принята компанией в начале прошлого года в связи с ростом недовольства реселлеров (термин hard deck взят из авиации, где он означает минимально допустимую из соображений безопасности высоту полета). Хотя дилеры встретили эту программу благосклонно, НР заявляет, что фундаментальные изменения в индустрии требуют от компании перехода на прямые продажи таких продуктов, как ПК и серверы на платформе Intel. «Изменилась экономика индустрии ПК», — объяснила в прошлом месяце представительница НР Элизабет Джиллен (Elizabeth Gillan). 

 Предыдущие публикации:

 В продолжение темы:

Обсуждение и комментарии

	Koly 13 Sep 2002 12:28 AM
Vse podragaut DELL.