|
 Все новости от 20 октября 2000 г.
Enterasys реорганизует дистрибуторский канал Cabletron
Недавно российское представительство Enterasys Networks, дочерней компании Cabletron Systems, начало формирование своего штата (см. @-daily от 17.10.00).
Как рассказала „@“ менеджер московского офиса Enterasys по развитию бизнеса Анна Чуркина, ставшая первым сотрудником представительства, в круг ее обязанностей попадают вопросы построения классического канала дистрибуции, работа с существующими партнерами фирмы (российскими партнерами Cabletron), координация мультивендорных проектов, а также подготовка и проведение специальных маркетинговых программ для партнеров фирмы.
По словам г-жи Чуркиной, российское представительство Enterasys собирается несколько реорганизовать дистрибуторский канал, доставшийся ей от материнской фирмы. Предполагается, что большинству бывших прямых партнеров Cabletron будет предложено в дальнейшем закупать технику Enterasys через дистрибуторов. Число последних компания планирует увеличить, но не более чем на одну фирму (в настоящее время у Enterasys два российских дистрибутора — Verysell и Soft-Tronik). При этом, по утверждению Анны Чуркиной, свои «особые права» сохранят один-два крупных прямых партнера Cabletron, которые получат возможность закупать технику Enterasys напрямую.
Кроме того, Enterasys в ближайшее время собирается перезаключить соглашения, которые раньше были подписаны российскими фирмами с компанией Cabletron. Партнеры уже извещены о необходимости этой процедуры и подтвердили желание продолжить работу с Enterasys.
Enterasys: (095) 745-86-21
|
