|
 Все новости от 21 января 2000 г.
«Интерфейс Ltd.» назвала себя дистрибутором Computer Associates. Но она преувеличивает
В четверг, 20 января, компания «Интерфейс Ltd.» объявила о подписании дистрибуторского соглашения с фирмой Computer Associates (CA). По условиям соглашения, «Интерфейс Ltd.» будет поставлять в Россию, Белоруссию и на Украину программное обеспечение производства Computer Associates — Unicenter TNG, ERwin, BPwin, ARCserve и др. Кроме того, договор предусматривает оказание российской компанией первоочередной технической поддержки пользователям и распространение демонстрационных версий ПО Computer Associates. По утверждению компании, «подписание данного соглашения явилось результатом тесного и целенаправленного сотрудничества».
Как рассказал „@“ менеджер «Интерфейса Ltd.» по корпоративным проектам, возглавляющий направление CA, Вадим Заборский, сотрудничество его компании с Computer Associates имеет давнюю историю: в свое время прочные деловые отношения у «Интерфейса» сложились с компанией Logic Works. Когда ее купила Platinum Technology, эти отношения «перенеслись» на Platinum. После того, как в марте минувшего года Platinum была куплена CA (см. „@“-daily от 26.05.99), и менеджер, руководивший московским представительством Platinum, возглавил российский офис Computer Associates, «Интерфейс» продолжил сотрудничество с CA. В настоящее время Computer Associates проводит специальную партнерскую программу, в рамках которой и было подписано вышеназванное дистрибуторское соглашение.
Account-менеджер российского представительства Computer Associates рассказал „@“, что у CA в России «как было два дистрибутора, так и осталось». Это компании «ИнтерПроком Лан» и «Ланит». Сейчас американская фирма ведет переговоры с претендентом на подписание третьего дистрибуторского соглашения (название этой компании пока держится в тайне).
По утверждению г-на Кузнецова, соглашение с «Интерфейсом» нельзя рассматривать как дистрибуторское. Эта фирма имеет как бы двойной статус: по группе продуктов Platinum (ERwin, BPwin, ModelMart) — Master Reseller, а по программному обеспечению Computer Associates (Unicenter TNG и серия IT-продуктов) — ESP (Enterprise Solution Provider).
«Это не совсем дистрибутор, но и не дилер, а некая промежуточная ипостась, — объяснил Сергей Кузнецов. — Для дистрибутора у „Интерфейса“ не хватает объемов продаж, а для дилера они слишком хорошо знают продукт».
Computer Associates: (095) 937-48-50; www.cai.com/offices/russia
«Интерфейс Ltd.»: (095) 135-55-00; www.interface.ru
|
