Все новости от 11 апреля 2007 г.

Александр Антипов

Сегодня управляющий директор «Стерлинг Интеграции» Александр Антипов рассказывает читателям IT-daily о том, когда у него возник интерес к информационным технологиям, о своей учебе, о работе, о семье, увлечениях и о многом другом…

Как возник интерес к IT

В мир информационных технологий я попал совсем не случайно. Мой отец с начала 60-х годов преподавал основы программирования в школах и вузах, работал в ВЦ АН СССР. Значительный объем подготовительной работы он выполнял дома, используя пишущую машинку, которых было две — для надежности. Естественно, будучи ребенком, я не мог остаться равнодушным к этому процессу. И лет с 3-4-х начал стучать по клавишам. Хорошо получались картинки с использованием сочетаний различных символов. Но… Малейшая ошибка – и вся работа насмарку. Было обидно, хотелось найти решение более эффективное, чем «Штрих».

Но однажды я попал на работу к отцу — в Вычислительный центр Академии наук. И там первый раз в жизни сел к монитору. Начал привычно стучать по клавишам… Клавиш было значительно больше, чем на пишущей машинке, многие абсолютно непонятны, разобраться было непросто. И тут мне показали великую клавишу — Back Space. Ведь с ее помощью можно стереть неправильный символ, а затем на это место поставить новый. Это настолько меня тогда поразило, что до сих пор помню захватившее ощущение восторга. Ведь благодаря только одной клавише я мог ничего не выбрасывать, а просто подправить. Это было в 1973 году. Вполне возможно, именно это «открытие» и связанные с ним эмоции и предопределили мой дальнейший профессиональный путь.

Школа, вуз и… армия

Закончил я математическую школу № 52, которая находится недалеко от МГУ. Видимо, многолетний опыт преподавания в школе основ программирования (с 60-х годов) сделал свое дело, и сегодня многие выпускники работают в IT-отрасли. Например, в одном классе со мной учился Антон Крячков. Сейчас он директор по продуктам в компании Aladdin. Классом младше — Шамиль Шакиров, президент «Ай-Теко», и Майк Горский, управляющий партнер в фирме «Маг Консалтинг». Несколькими классами раньше — Дмитрий Ведев, директор по маркетингу «АйТи». Среди выпускников нашей школы также Рита Федосеева, отвечающая за глобальные вопросы развития рынка в Intel. Она несколько лет проработала в Verysell. То есть определенный круг персон из пятьдесят второй сейчас достаточно хорошо известен на IT-рынке.

Практикой в старших классах у нас было программирование. И в ходе практических занятий интерес, возникший у меня к этому предмету в детстве, только углубился. Поэтому когда встал вопрос, куда поступать после школы, сомнений особых не было — что-то связанное с программированием, математикой. Хотелось еще, чтобы дорога не отнимала много времени, то есть поближе к дому. А ближайшим вузом и был МГУ.

Так я подал документы на факультет Вычислительной математики и кибернетики, успешно сдал экзамены и был зачислен в студенты. Из нашего класса на этот факультет четыре человека поступили.

И все бы шло достаточно предсказуемо, если бы не перестройка и не очередной демографический кризис, когда студентов стали призывать на срочную службу в армию. Так что после второго курса я отправился служить в химические войска Советского Союза. Два года в ОЗК, в противогазе, караульная служба, строевая подготовка... С одной стороны, было, конечно же, трудно. Но с другой — для москвича, студента, попасть в обстановку, максимально приближенную к суровой повседневности, было очень полезно в плане формирования. Скорее не как менеджера, а как личности. Я это, конечно, не сразу понял. Только вернувшись, смог оценить происшедшие во мне перемены, изменение отношения к жизни. Это был, безусловно, существенный плюс. Хотя, вернувшись на третий курс, нагонять и восстанавливать все в памяти было очень нелегко. Тут мне очень помогла моя будущая супруга, с которой я познакомился накануне призыва.

Начало трудового пути

Вернулся в вуз уже в то время, когда ветер перемен дул вовсю, открывались возможности зарабатывать серьезные деньги с использованием ИТ, но без продолжительного академического образования. Многие мои однокурсники перестали рассматривать для себя продолжение научной карьеры, кто-то даже бросил учебу. Становилось понятным, что занятие наукой не оплачивается на должном уровне. К знаниям должна быть приложена коммерческая составляющая, то есть они должны стать «прикладными» — полезными на практике для конкретных людей, организаций. Тогда даже преподаватели искали возможность принять участие в каких-то проектах, адекватно оплачиваемых заказчиками. Все постепенно переходили от теории к прикладному использованию информационных технологий. Успех способствовал каждому, кто владел электронными таблицами, средствами разработки реляционных СУБД и мог найти потребителя этих знаний.

На четвертом курсе я начал работать в Институте проблем информатики, затем принимал участие в проектах Института прикладной математики. Это был непродолжительный период, но очень интересный для меня — удалось понять, чем живут академические институты, познакомиться с передовым отрядом теоретиков и практиков советских ИТ. А в начале пятого курса я попал на работу в торговый дом «Легпромсырье», который был образован из бывшего главка министерства. В Информационно-телекоммуникационном центре этого ТД сложился небольшой, но очень профессиональный коллектив. Мы занимались несколькими задачами. Одна из них была связана с обеспечением закупок сырья и реализации готовой продукции для предприятий легкой промышленности стран постсоветского пространства. Важно было наладить информационный обмен. Начиналось все с СУБД FoxPro, локальной сети, затем электронной почты и организации телеконференций.

Второй задачей была разработка, как сейчас это называется, системы управления предприятием, которая бы связала разные подразделения: бухгалтерию, планово-экономическую службу, юристов, руководителей, принимающих решения. Делали мы это на двух системах: FoxPro, которая в то время была очень популярна, и СУБД Oracle, еще пятой версии. И начинали мы с болгарской локализации этой системы. Это было в 1992-93 годах. На то время — передовой проект, да к тому же на Oracle мало кто что-то делал.

Через некоторое время встал вопрос о выживаемости нашего подразделения. Мы нашли еще один проект — заключили договор с «Известиями». Тогда выходило приложение «Финансовые Известия», и мы, по договору, накануне выпуска получали гранки газеты, сканировали и публиковали материалы в интернете. Статьи были доступны только подписчикам, которых насчитывалось около сотни. Они платили за подписку, чтобы раз в неделю оперативно получить информацию. Примерно год мы этим новостным проектом занимались.

Иностранное продолжение

А потом я увидел рекламу в газете «КоммерсантЪ»: датско-швейцарская компания Tenfore открывает представительство в Москве. Эта компания занималась предоставлением информационных услуг в сфере финансов через специализированный спутник.

Позвонил, предложил свои услуги в качестве IT-специалиста, чем вызвал неподдельное удивление руководителя представительства (всего там было три сотрудника). Он пригласил меня на интервью, я был принят на работу. Делать приходилось многое — помогал устанавливать спутниковые антенны, принимающее оборудование, демонстрировал систему, обучал пользователей, программировал, конфигурировал, поддерживал. В общем, был и системным администратором, и тренером, и предпродажной подготовкой занимался, и настройку оборудования проводил. Впервые столкнулся с методологией продаж, прошел сертификацию в Дании в качестве специалиста по продажам данной системы. Понял, что эта деятельность мне намного ближе, чем просто программирование.

Через полгода, в 1994 году, в Tenfore произошел конфликт между руководителями бизнеса и акционерами (Независимый банк России). В итоге наше направление плавно свернули… Я ушел к своим бывшим коллегам по «Легпромсырью» — они тогда работали в «Авикомпе» (AviComp Services AG). Получил должность аналитика сектора по работе с финансовыми учреждениями. Участвовал в очень интересном проекте — мы обследовали страховую компанию РОСНО. Запомнилась фундаментальность и структурированность подхода, что не было характерно для рынка в 1994-95 годах. В течение трех месяцев сотрудники компании-системного интегратора проводили интервью «по Баркеру»: опрашивали с диктофонами ключевых сотрудников заказчика, потом все заносилось в протокол, обрабатывалось, строились модели информационных потоков. Затем результаты согласовывались с интервьюируемыми, вносились коррективы. Были определены узкие места в бизнес-процессах, оценены потоки информации: откуда и кому поступает, какие операции с ней проводят, куда затем отправляется, где и как обрабатывается, где дублируется. Весь процесс — от первого контакта с потенциальным клиентом до выпуска страхового полиса и контроля качества оказания услуг медицинскими учреждениями. Когда всю информацию представили правлению РОСНО — это было в субботу, — у руководителей компании возникло недоумение. Мол, за наши деньги вы нам показали наши же проблемы. А где решения, где Информационная система? Хотя по договору мы должны были провести именно анализ существующего положения дел. Но к консалтингу в те годы клиенты не были готовы.

После такого заключения мы за три дня, с ночевками в офисе, сделали прототип, пилотную систему с использованием технологий Oracle, которая затем была принята заказчиком для дальнейшего развития и внедрения.

В конце 1995 года я увидел предложение от Oracle — компании требовался системный аналитик. Подумал, а почему бы не попробовать? Представительство открылось недавно, компания — явный лидер на рынке. Впервые готовил резюме, пришел на интервью, беседовал с Раде Побуличем и Йованом Марьяновичем, рассказал о том, что мы делали. Что интересно, их не столько заинтересовал мой в то время уже четырехлетний опыт разработки на технологиях Oracle, сколько опыт интернет-проекта с «Финансовыми Известиями». Бизнес-интуиция их не подвела. В декабре 1995-го я начал работать в отделе техподдержки. В то время компания занималась организацией круглосуточной службы технической поддержки для ключевых заказчиков в России. Это совпало с активным развитием проекта в Центральном банке, которому требовалось, чтобы реакция на любую проблему была незамедлительной. Но за три-четыре месяца круглосуточной работы центр техподдержки получил один или два звонка, причем по ошибке. В этой связи приняли решение, что в таком режиме необходимости нет. Конечно же, глобальные центры технической поддержки продолжали функционировать.

После этого мне поручили направление, связанное с продвижением новых функциональных расширений для СУБД. В том числе опции работы с пространственными данными, что имело некоторое отношение к геоинформационным системам. И как раз в это время ГИС-ассоциация пригласила нас к сотрудничеству в рамках проведения ГИС-авиатура. Это мероприятие очень хорошо запомнилось своей серьезностью и насыщенностью. В течение двух недель разработчики геоинформационных систем и представители IT-компаний (Hewlett-Packard, IBM, Sun, Oracle, Silicon Graphics и др.) летали на самолете Центра подготовки космонавтов из одного крупного города в другой. Мы посетили Сургут, Хабаровск, Томск, Оренбург. И в каждом городе два-три дня выставок, конференций, встреч с руководителями администраций, губернаторами. Эти дни были насыщены до предела. Они, безусловно, дали мне и определенные знания, и много контактов. Тут я как бы приобщился к маркетингу, почувствовал, что такое продвижение новых технологий. Не просто разработка и демонстрация, а именно продвижение продукта, создание заинтересованного спроса.

...После кризиса 1998 года я понял, что необходимо продолжать образование. Открывались новые возможности, для успешного освоения которых требовались и новые знания. Решил для себя, что работать за рубежом по каким-либо долгосрочным контрактам не буду, поэтому и учиться надо в России, с нашими специалистами. Поступил в Академию народного хозяйства при Правительстве РФ, проучился два года по программе МВА.

В 2002 году я перешел в компанию SAP — принял предложение Алексея Шлыкова заняться работой с заказчиками из сегмента среднего и малого бизнеса (СМБ). Мало кто тогда понимал, как такие дорогие решения будут покупать на этом рынке. За десятки тысяч долларов невозможно купить решение от SAP! Это придавало нам определенный бизнес-азарт. И за четыре года, что я там работал, удалось довести количество клиентов до нескольких сотен и обзавестись пятьюдесятью партнерами. Это достаточно заметный уровень... и знак конкурентам, чтобы не расслаблялись. Сейчас уже все вендоры — как российские, так и западные — объявили о приоритете сегмента СМБ в своих стратегиях. А пять лет назад SAP была первой компанией среди поставщиков корпоративных решений, целенаправленно начавшей работать с этим рынком.

Что предстоит теперь

Когда мы достигли такого результата, и бизнес вышел, скорее, на количественное развитие, чем на качественное, у меня появился некий азарт — желание делать то, к чему многие изначально относятся с недоверием, что до меня никто не делал. Тут как раз и появилось предложение возглавить «Стерлинг Интеграцию».

Задача, которая стоит перед компанией, — выйти в лидеры консалтингового бизнеса России. Планы, конечно же, амбициозные, но они реальные — здесь очень сильная команда специалистов, с более чем десятилетним опытом реализации самых сложных проектов. Помогает и серьезная репутация группы компаний Verysell.

Сейчас идет сложное балансирование — нужны деньги на развитие, необходимы новые проекты, надо развивать перспективные направления. Дается нелегко, не все сразу получается. Но если не пытаться, то никогда ничего и не получится. Имя компании уже становится узнаваемым, проекты идут. Но нужен еще примерно год, чтобы делать какие-то выводы, чтобы создать механизм, который бы работал на уровне самодостаточности.

К личным трудностям могу, наверное, отнести только то, что есть большая разница в специфике ведения бизнеса западными компаниями, где я проработал 11 лет, и российскими.

О собственном бизнесе

Организовывать свой бизнес можно, на мой взгляд, под какую-то принципиально новую идею. А за последние лет пять я, пожалуй, новых идей и не видел, по крайней мере, интересных мне в IT. Возможно, я ошибаюсь, но и имен новых нет на рынке, например, в «Топ-10 системных интеграторов». Не исключаю, что такая идея когда-нибудь и возникнет. Вот тогда и буду думать о ее воплощении, возможно, даже и не IT. Для меня самого, независимо от компании, в которой я работаю, всегда существует «идея фикс» — качество. Качество реакции на запросы клиента, качество подготовки предложения, качество разработки, тестирования, обучения и сопровождения. Я очень критичен к качеству того, что я создаю сам, к качеству результатов работы своих подчиненных и коллег.

Круг общения

В профессиональной среде мы стали очень редко общаться. Не хватает, на мой взгляд, какой-то общей тусовки, где можно собраться с коллегами, обсудить новости, планы, тенденции. Когда-то местом для такого общения была выставка Comtek, IT-Форум в прошлом исполнении, IT-Клуб. Мы там могли собраться, поговорить обо всем, пообщаться просто по-человечески. А сейчас я своих коллег по цеху встречаю чаще всего в очереди к одному клиенту. Стало довольно много специализированных, узконаправленных «ивентов», куда приезжаем на два-три часа.

Семья

Жена Елена. Мы вместе учились на одном факультете, на одном курсе. После моего возвращения из армии — поженились. Она легко и искренне увлекается новыми идеями, поэтому имела возможность поработать в разных сегментах. Преподавала математику в вузе, в бухгалтерии разные должности занимала — от эксперта по внешнеэкономической деятельности до главного бухгалтера, семь лет работала в дилерском отделе компании «Юни» — все-таки обучение на ВМиК сказалось. Недавно на семейном совете мы решили, что сейчас, когда у наших дочерей ответственный период, когда им требуется больше внимания со стороны родителей, мать должна отвечать больше за бек-офис. Ну, а отцу семейства делегировали занятие бизнесом. Задачу жены более мелкой назвать никак нельзя. Она очень ответственная, ведь в семейном доме самое главное — чтобы все было сбалансировано. И Елена эту задачу с успехом решает.

Старшая дочь Екатерина. Ей 16 лет, готовится летом поступать в вуз. Она явно гуманитарного склада. Возможно, выберет для себя маркетинговое направление. Неконфликтна, с ней легко найти взаимно приемлемое решение. В разное время увлекалась теннисом, плаванием, танцами.

Полная ей противоположность — Ольга, младшая дочь. К своим пяти с половиной годам сама научилась читать, в минимальном объеме считать. Все контролирует. Очень четко и уверенно отстаивает свое мнение, причем аргументированно. Иногда приходится даже идти у нее на поводу. Но на разумные возражения, если они тоже четко аргументированы, реагирует правильно. Любит почитать. Ходит на хор, на танцы — ей и это нравится. Очень общительна. Никогда не откажется узнать или попробовать что-то новое.

Хобби

Всей семьей любим кататься на велосипедах. В прошлом году обновили велосипедный парк. И теперь хотя бы раз в неделю стараемся, если погода позволяет, покататься вместе. Мы живем в районе Серебряного бора, а там как раз можно получить заряд бодрости.

У меня любовь к этому виду транспорта тоже связана с отцом. Он на велосипеде проехал все Золотое кольцо, в детстве мы вместе проезжали иногда за день до 50 километров.

Еще одно, можно сказать, увлечение — пару лет назад у меня появилось желание делать больше собственными руками, иначе говоря — проектировать и строить. А где это лучше реализовать, как не на даче! Дачный участок у нас старый, еще дед все своими руками построил лет 40 назад. Пытаюсь поддерживать, достраивать, обновлять. Говорят, что дешевле все сломать и заново выстроить, но рука не поднимается.

О литературе

Сейчас читаю в основном что-то такое, что помогает отвлечься, разгрузить мозги. Та же Маринина, Акунин. Из любимого, того, что больше всего в меня проникло,— наверное, Драйзер. Особенно «Трилогия желаний». Прочел давно, когда в университете учился, но воздействовала сильно. Возможно, и на отношение к жизни повлияла, привела к тому, чем занимаюсь.

О театре

Очень редко удается выбраться. Но иногда супруга меня вытаскивает. Каких-то предпочтений ни в театрах, ни в режиссерах нет. Но все-таки больше люблю классические постановки, вызывающие глубокие эмоции, иногда приводящие к переосмыслению тех или иных жизненных установок.

Четыре привода

Первым моим автомобилем был «Москвич 2140», который дед купил в 1980-м, он до сих пор на ходу. Потом появился «41-й» с двигателем «Рено». Можно сказать, он мне жизнь спас, когда со встречной полосы машина выскочила, у водителя которой, как потом выяснилось, была смертельная доза алкоголя в крови. Лобовой удар… После столкновения с «Москвичом» пришлось расстаться. А он, несмотря на все грехи нашего автопрома, при регулярном обслуживании меня не подводил. Сейчас езжу на внедорожнике Chevrolet. Надежная и удобная машина.

Спорт

В 1999 году начал учиться играть в теннис. Меня привлекало редкое сочетание мощи и изящества в этом виде спорта. Но после того самого лобового удара врачи категорически запретили — из-за перелома ноги никаких боковых нагрузок. Сейчас играю совсем немного, иногда. Для души, я бы сказал, и чтобы немного подвигаться на свежем воздухе.

Так что уроки тенниса не вылились, к сожалению, во что-то регулярное. А их отсутствие заставило меня стать членом фитнес-клуба. Только редко удается туда выбраться, за что себя постоянно ругаю. Членство продлеваю исправно, но если раз в неделю занимаюсь — уже хорошо.

Еще поставил тренажер на балконе. Зимой, конечно, сложно им пользоваться, но в теплое время периодически полчасика для занятий выкраиваю. При имеющемся бизнес-ритме все это просто необходимо.

Еда

Люблю простую, в большей степени русскую, кухню. Тем не менее, нравятся блюда японские и итальянские. Но они не на каждый день, надоедают быстро. А вот картошка с селедочкой — это, можно сказать, праздник души.

К ресторанам отношусь без особых пристрастий. Если только по внешней стороне судить, по интерьеру, обслуживанию, то, наверное, выделил бы «Ностальжи», «Семь пятниц», «Черную кошку». Еще «Ваниль». Но это уже, скорее, клуб, где можно встретить интересных людей.

Отдых

Под отдыхом понимаю для себя не растительный способ существования, а смену деятельности, полное переключение. Никаких мобильных телефонов, компьютеров. Иногда это удается — целый день не смотреть, кто звонил, и не ходить в интернет-кафе проверять почту. Но просто лежать на пляже — это два-три дня. Потом требуется что-то другое. Поездки по исторически интересным местам, хотя бы. Ведь везде есть, на что посмотреть. Будь то пирамиды и гробницы в Египте, дух и умудренный уклад Самарканда, мечети. Много такого, что говорит о мудрости и умении прошлых веков.

Хорошо запомнилась одна поездка. Во второй половине 90-х у дистрибьюторов и системных интеграторов сложилась традиция вывозить партнеров и клиентов в интересные места — такие научно-познавательные конференции. Сначала это была в основном Турция, потом поездки стали разнообразнее. Однажды «Ланит» устроил такое выездное мероприятие на Камчатке. Было очень интересно, многое отложилось в памяти: Долина гейзеров, восхождение на вулканы, осознание того, что расстояние измеряется не километрами, а временем, подъем и спуск по веревкам. Вот только разочарование возникает от того, что много там мусора осталось, брошенного в советские времена. Представьте: сказочная красота природы и какие-то забытые цистерны...

Если говорить об экстремальных видах отдыха, то потребности в добавлении адреналина я не испытываю. Бизнес-ритм и так дает его предостаточно.

Обсуждение и комментарии

	М. Л. 11 Apr 2007 6:24 PM
Александр - признанный профессионал, по бизнесу много лет пересекаемся!
	Читатель 11 Apr 2007 6:44 PM
Так держать! В отличии от большинства - не бравирует экстримом, обычный человек, здорово!
	AF - filatovmac.com 11 Apr 2007 9:39 PM
Знаю Сашу много лет. Очень цельная, сфокусированная натура, имеет вкус к жизни и, я бы сказал, может быть примером для многих...
	Mikhail Elashkin 13 Apr 2007 9:39 AM
Эх, главного не рассказал про GIS самолет - не летать было сложно, а выжить с этими алокоголиками ))
	Дм.Кармадонов 13 Apr 2007 2:36 PM
Хорошая статья про очень хорошего человека и профессионала.