Все новости от 9 апреля 2001 г.

Метаморфозы DellSystems

Любопытно наблюдать за компанией DellSystems и изменениями в ее маркетинге. Будучи зарегистрированной 1 июля 1996 г. как совместное предприятие Dell Computer, Citicorp и IBS, эта фирма сразу же заявила о собственном подходе к бизнесу, отличном от подхода родительской американской компании. Если в США и Западной Европе Dell Computer придерживается модели прямых продаж, то поставки в России были организованы по дистрибьюторской схеме.

Однако после событий августа 1998 г. модель бизнеса DellSystems была приближена к западноевропейской — заказы от корпоративных клиентов в России стали направляться на завод в Ирландию. Срок поставки техники увеличился до месяца, но для крупных заказчиков это оказалось не очень существенным, главное — у них появилась возможность получать компьютеры, собранные и протестированные по их заказу.

Александр Шталенков: “Российский рынок SoHo дозревает до потребления дорогих систем”

В конце марта генеральный директор DellSystems Александр Шталенков объявил еще о нескольких нововведениях, приближающих подход DellSystems к бизнесу родительской компьютерной компании.

Как отметил г-н Шталенков, изучаются возможности продаж систем класса SoHo, которые раньше официально в Россию не ввозились (например, уже проданы первые ноутбуки Inspiron). Кроме того, DellSystems создает систему комплексного обслуживания клиентов, которая предполагает в дополнение к оборудованию Dell поставку периферийных устройств, ПО и т. п. других производителей.

Однако основной упор в 2001 г. DellSystems делает на традиционные корпоративные продукты, спрос на которые развивается наиболее быстрыми темпами: серверы, системы хранения информации и портативные ПК.