Все новости от 18 августа 2000 г.

Дилерам “Дилайна” понравились устройства OKI Europe

Компания OKI Europe объявила своим партнерам о расширении числа дистрибьюторов: права на продвижение в России всего спектра ее продукции (свыше 50 типов светодиодных и матричные принтеров, устройств для обслуживания торговых предприятий, факсимильных аппаратов для термальной и обычной бумаги, сканер-копиров, цветных принтеров, использующих сублимационные технологии и технологии сухого термопереноса, и т. д.) получила компания “ Дилайн”.

Интересно отметить, что к этому договору стороны шли более трех лет. По словам коммерческого директора Московского представительства OKI Europe Ильи Звонова, первые контакты с дистрибьюторским центром начались на выставке Комтек-97, затем был CeBIT-98 и другие “точки соприкосновения”.

За время переговоров многое изменилось: если в 1996 г. (год открытия Московского представительства OKI Europe) японская корпорация продала в нашей стране около 10 тыс. своих офисно-компьютерных устройств (на сумму приблизительно 4 млн. долл.), в 1997 и 1998 г. — по 25 тыс. устройств (на 8,5 и 8 млн. долл. соответственно), то в 1999 г. — уже 50 тыс. устройств (на 13 млн. долл.), прогноз же на 2000 г. — 65 тыс. устройств общей стоимостью приблизительно 16 млн. долл. (По словам Ильи Звонова, за первые шесть месяцев 2000 г. OKI Europe продала в нашей стране приблизительно 29 100 устройств общей стоимостью около 7,9 млн. долл.)

При этом рост продаж сопровождался укреплением звена авторизованных партнеров второго уровня (так называемых Shinrai-реселлеров, по имени одноименной программы, см. PC Week/RE, № 14/2000, с. 12) и… уменьшением числа официальных дистрибьюторов: если в апреле 1997 г. их было 15, то к первой половине 2000 г. осталось всего шесть. Таким образом, можно говорить о том, что “Дилайн” стал седьмым российским дистрибьютором OKI Europe.

“Мы не расширяли сеть “аппаратных” дистрибьюторов (еще существуют дистрибьюторы расходных материалов) уже три года. Однако бизнес-план “Дилайна” по расширению рынка устройств средней и высокой производительности (т. е. выводящих документы со скоростью больше 8 страниц в минуту) нам очень понравился — утверждает Илья Звонов — мы заинтересованы в продвижении своей продукции через мощный канал продаж “Дилайна”, на сегодняшний день насчитывающий свыше тысячи партнеров.

Привлекательным для нас является и тот факт, что в этом канале широко представлены региональные компании (более 700. — В. М.), работающие как на корпоративном, так и на розничном рынке. Благодаря новому соглашению мы рассчитываем на существенное увеличение продаж нашей техники, особенно в корпоративном сегменте”.

Что же побудило дистрибьюторский центр написать столь качественный бизнес-труд? Как выяснилось — пожелания дилеров. Результаты опроса “реселлерского мнения” — а они проводятся центром регулярно — показали следующее: если весной 1999 г. продавать продукцию OKI хотели 12% дилеров “Дилайна”, то к весне 2000 г. этот показатель вырос до 20%.

“Мы придерживаемся концепции One-Stop-Shop, т. е. стремимся к тому, чтобы наши партнеры могли приобрести у нас все, что им нужно, — утверждает директор по маркетингу “Дилайна” Алексей Масленников. —

Именно поэтому мы постоянно расширяем число наших поставщиков. Теперь в нашем прайс-листе представлены принтеры всех основных производителей”.

Продвижение продукции OKI в канале дистрибьюторского центра будет сопровождаться целой серией маркетинговых мероприятий: в частности, дилеры “Дилайна” будут активно вовлекаться в программу авторизации реселлеров Shinrai, а OKI уже в августе присоединится к инициативе “СИ Порт” (см. PC Week/RE, № 20/2000, с. 1) и примет участие в бизнес-поездке “Дилайна” в Волгоград (23—25 августа) и Кемерово (13—15 сентября).

Московское представительство OKI Europe: (095) 258-6065.

“ Дилайн ”: (095) 969-2222.