Все новости от 10 ноября 2003 г.

Программе Intel Premier Provider -- пять лет

Корпорация Intel отметила юбилей программы выделением на нее дополнительных инвестиций на следующий год. Средства пойдут на развитие бизнеса, маркетинг и обучение, а также на более плодотворное взаимодействие с заказчиками.

Программа Intel Premier Provider (IPP) была объявлена в 1998 г. для самых активных реселлеров, закупающих наибольшее количество процессоров и продающих наибольшее число ПК на их основе.

Кроме того, чтобы стать IPP, партнеры Intel должны выполнять ряд других условий, например иметь в штате двух сертифицированных инженеров и поставлять часть продукции в проекты для корпоративных заказчиков.

В свою очередь, корпорация предоставляет им обширную техническую поддержку и льготные условия закупки своих продуктов. Программа оказалась успешной -- за пять лет ее масштабы увеличились и теперь 1400 компаний из 76 стран мира имеют статус IPP.

По словам Софии Чу, генерального менеджера подразделения Worldwide Reseller Channel Operation корпорации Intel, в прошлом году их доля в доходах Intel составила 36%.

При этом половина всех участников работает на развивающихся рынках, включая Китай, Индию, Мексику, а также Россию и другие страны СНГ. Как объяснила г-жа Чу, корпорация уделяет им особое внимание, так как в отличие от США и Западной Европы в этих регионах продажи растут. "Мы стараемся создать наилучшие условия для стимулирования роста", -- добавила она. В результате в настоящее время в России и странах СНГ 140 компаний имеют статус IPP (10% от их общемирового числа).

Для сравнения: в программе Intel для реселлеров у нас сейчас участвует 2000 фирм, а в программе для интеграторов -- 1000.

Эти две категории растут быстрее, чем IPP. По словам г-жи Чу, корпорация не стремится увеличивать число IPP-компаний, так как главное -- это высокое качество их работы. "Эта категория всегда останется эксклюзивной", -- подчеркнула она.

Чтобы получить наивысший статус, необходимо выполнять определенные условия: обеспечивать план по закупкам, иметь сертифицированных специалистов, участвовать в тренингах.

И хотя требования во всем мире одинаковы, г-жа Чу признала, что в них учитываются и местные условия. Например, сейчас стратегия Intel в нашей стране направлена на продвижение в регионы.

Региональные компании, как правило, меньше московских, поэтому и требования для них приходится адаптировать.