Все новости от 29 марта 2000 г.

Дистрибуторы 3Com комментируют решение своего вендора

Менеджер компании RRC по развитию бизнеса Анна Грознова:

— Несмотря на отказ 3Com от производства аналоговых модемов, мы хотели бы продолжить их продажи. Мы ждем информацию от российского представительства 3Com и следим за развитием событий, но, в то же время, предпринимаем и свои шаги. Если Виталию Фридлянду не удастся договориться с совместным предприятием 3Com, Accton Technology и NatSteel Electronics, то мы будем добиваться дистрибуторских прав либо непосредственно от нового производителя аналоговых модемов, либо от представляющих его компаний.

Менеджер компании Verysell по продуктам Александр Савинов:

— По-моему, ничего страшного не происходит, — многие крупные компании делятся на более мелкие (например, Cabletron). О других поставщиках аналоговых модемов мы пока не думали. Так как 3Com вошла в число учредителей фирмы, к которой перейдет ее бизнес, связанный с производством модемов, то, по всей видимости, мы сможем общаться с этой компанией с помощью 3Com.

Что касается тяжелого сетевого оборудования, то лично я компанию Extreme Networks не знаю, и, насколько мне известно, вести переговоры с Extreme мы пока не планируем. Печально, что 3Com бросил свои CoreBuilder, но это не смертельно. У нас есть Cabletron, и его продукты в какой-то мере могут «покрыть» оборудование 3Com.

(На прошедшей неделе одна из компаний холдинга Cabletron — Enterasys Networks — объявила о начале программы миграции пользователей CoreBuilder на аналогичное оборудование Enterasys, — „@“)

Начальник отдела закупок компании «Дилайн» Андрей Королев:

— Если честно, действия 3Com стали для нас неожиданностью. Хотя бы потому, что они не следовали из предыдущих шагов этой компании на отечественном рынке. С одной стороны, аналоговые модемы уже не пользуются популярностью на Западе, с другой — следует учитывать, что в России спрос на них растет. То же можно сказать и о тяжелом сетевом оборудовании 3Com.

Мы, разумеется, постараемся найти общий язык с совместным предприятием, которому 3Com продаст свой модемный бизнес. Это весьма ощутимая статья дохода для нас. Мы же, в свою очередь, можем предложить поставщику эффективные каналы продаж. Будем ли мы искать альтернативную продукцию — пока не ясно, поскольку марка US Robotics, на наш взгляд, сейчас вне конкуренции.

Что касается сетевого оборудования, мы будем продолжать работать с 3Com,тем более что семейство Switch 4000, заменяющее линейку CoreBuilder,примерно в 95% случаев покроет потребности наших клиентов впроизводительных коммутирующих устройствах. Возможно, в дальнейшем работыпо сетевому направлению будут идти более интенсивно. Но это пока лишь науровне идеи.

Менеджер компании OCS по развитию бизнеса Дмитрий Комягин:

— Для нас решение 3Com не стало сюрпризом. Мы понимали, что какие-то изменения неизбежны, хотя и не ждали, что они произойдут так быстро и будут столь радикальными. Свой бизнес OCS строит не на аналоговых модемах (их продажи были незначительными). Гораздо больше нас интересовало тяжелое оборудование. Конечно, нам жаль потери бизнеса, связанного с CoreBuilder, хотя продажи и этого оборудования были небольшими. Тем не менее, частичная замена, которую 3Com подготовил для CoreBuilder, — система Switch 4000 — представляет для нас интерес. В основном же мы занимаемся поставками SuperStack II, а производство этих коммутаторов не прекращено. (Два дня назад 3Com значительно снизила цены на несколько моделей SuperStack II, — см. «Цены».)

Бросать 3Com мы не собираемся и, скорее всего, просто перепозиционируем свои отношения с учетом изменений, которые будут происходить на рынке.

Директор департамента сетевой интеграции компании «Ланит» Сергей Таран:

— Это решение 3Com стало для нас абсолютно неожиданным. Да и в целом сложившаяся ситуация представляется нам довольно странной. Не совсем ясно, зачем 3Com так ограничила свои продуктовые линейки.

Тяжелую продукцию Extreme мы, по всей видимости, покупать не станем, ограничившись тем, что 3Com будет поставлять в Россию.

Что касается аналоговых модемов, тут логика понятна: эта продукция почти не востребована Западом, а сохранять производство ради одной России уважающая себя компания не станет. Актуальным для отечественного покупателя здесь является то, что, поскольку 3Com передала этот бизнес Тайваню, модемы будут дешевле.

Директор департамента дистрибуции компании «Ланит» Дмитрий Злотов:

— Я полагаю, что и совместное предприятие, которому перейдет бизнес 3Com, связанный с аналоговыми модемами, и компания Extreme Networks будут сами искать с нами контакта. Они заинтересованы в том, чтобы максимально задействовать каналы сбыта 3Com, поэтому их первым логически обоснованным шагом должно стать проведение переговоров с дистрибуторами продукции этой компании. Вполне вероятно, что 3Com уже дала этим компаниям необходимые разъяснения по работе с партнерами.

Что касается других вендоров, то поиск новых партнеров — явление непрерывное, и мы будем заниматься этим вне зависимости от того, как сложатся дела с продуктами, которые раньше производил 3Com. Тем более, в плане конкурентоспособности маршрутизаторы этой компании традиционно уступали, например, оборудованию Cisco.

Нам не хотелось бы прекращать продажу популярных аналоговых модемов US Robotics. Однако в случае сложностей с совместным предприятием, которому перейдет этот бизнес 3Com, мы сможем предложить покупателям неплохую альтернативу — технику марки Zyxel, которую мы продаем довольно давно.

Руководитель отдела продаж сетевого оборудования компании Soft-Tronik Юрий Рождествин:

— О том, что 3Com намерен прекратить выпуск аналоговых модемов, CEO компании Эрик Бенхаму (Eric Benhamou) сообщал примерно год назад в одном из интервью. То есть, на мой взгляд, все заинтересованные фирмы были предупреждены заранее. По крайней мере, для нас это не стало неожиданностью.

В обороте нашей компании модемы не являются значительной статьей, поэтому уход 3Соm с этого рынка нам не страшен. Вполне возможно, мы просто будем продавать модемы тех марок, которые останутся на российском рынке, не стараясь найти US Robotics замену и не пытаясь связаться с теми, кто будет их производить.

Количество продаваемого нами тяжелого оборудования 3Com также невелико. Однако грустно, что такая компания сузила ассортимент предлагаемой продукции. Достаточно большое число российских покупателей, желавших приобрести качественное сетевое оборудование, отдавали предпочтение 3Com. Теперь же перед тем, как совершить покупку, им придется как следует задуматься о выборе поставщика.

С нашей точки зрения, SmartSwitch Router 2000 производства Cabletron вполне сможет заменить CoreBuilder, будучи дешевле при той же производительности. А более сложное оборудование 3Com можно будет заменить продукцией Nortel.

Вероятно, мы попытаемся наладить прямые связи с компанией Extreme Networks (в настоящее время мы являемся дистрибутором Allied Telesyn — OEM-партнера Extreme), хотя начать в России продажи продукции малоизвестной фирмы — не очень простая задача.