Все новости от 11 апреля 2000 г.

Торговые площадки Интернета на перепутье

На прошедшей в марте конференции фирмы Net Market Makers компании - производители ПО обсуждали способы применения своих продуктов для создания ТПИ. Одна из них, Tradex Technologies, приобретенная в феврале фирмой Ariba (Маунтин-Вью, шт. Калифорния), уже сумела привлечь около 50 клиентов. Эта фирма была основана четыре года назад и располагает мощной технологией для организации ТПИ, но клиенты, среди которых есть и достаточно известные торговые онлайновые фирмы, принадлежащие компании American Express, начали проявлять реальный интерес к ней лишь в последние полтора года.

В то же время некоторые торговые сайты, в особенности те, что предъявляют к ПО особо высокие технические требования, стараются держаться подальше от подобных производителей и недвусмысленно об этом заявляют. Эти сайты строят свои решения на базе универсальных серверов приложений, широко применяя архитектуры прикладных компонентов Enterprise JavaBeans и собственные разработки.

"Мы изучили предложение и сочли, что лучше будет сделать все самим", - прокомментировал Марк Вейдик, президент и главный исполнительный директор фирмы Cymerc Exchange (Сан-Франциско, шт. Калифорния), Web-узел которой используется в качестве биржи бывшего в употреблении компьютерного и сетевого оборудования.

Считать так у держателей узлов есть множество причин. Во-первых, они твердо уверены, что "коробочные" приложения не обладают необходимыми для этих сайтов возможностями. Во-вторых, есть и бизнес-проблемы с их применением. Фирмы, выпускающие ПО для ТПИ, часто требуют в качестве платы не деньги, а долю собственности компании-клиента. Руководство Tradex, например, объясняет сравнительно низкую прибыль от своей деятельности именно формой оплаты ее продукции акциями клиентов, что обещает большие доходы в будущем, в случае, если эти клиенты начнут хорошо зарабатывать.

Таким образом, с одной стороны, доход производителя оказывается тесно увязан с успехами его клиентов. Это открывает начинающим компаниям-клиентам доступ к лучшему на рынке программному продукту, который они иначе не могли бы приобрести. Кроме того, обычно такие контракты предусматривают и гарантию последующего обновления ПО.

С другой стороны, некоторые фирмы, даже недавно созданные, вовсе не стремятся делиться акциями с производителями необходимого инструментария. "Когда мы подбирали готовый к использованию пакет ПО, - вспоминает Вейдик, - казалось, все только и хотят урвать кусочек нашей компании".

И все же производители, принявшие участие в конференции Net Market Makers, не выражали желания получать деньги за свои продукты.

Например, в апреле фирма Intelligent/Digital (Атланта, шт. Джорджия) представит ПО Commerce O/S и партнерскую программу Commerce O/S Partner Program. По словам президента и главного исполнительного директора Intelligent/Digital Бири Сингха, оба предложения ориентированы на ТПИ вне зависимости от того, принадлежат они начинающим компаниями или крупнейшим корпорациям из списка Fortune 1000. Однако данное ПО будет предоставляться исключительно в аренду, с обязательным заключением контракта на его техническую поддержку. "Я не верю в продажи ПО для Интернета, - сказал Сингх. - Эта модель мертва".

Ariba - (650) 930-6200.

Intelligent/Digital - (404) 214-2500.

Вопросы и ответы об электронных торговых площадках

Сколько торговых площадок существует сегодня в Интернете?

По последним подсчетам 440, что на 1100% больше, чем весной 1998 г.

Каково число вертикальных рынков?

390

Какова общая сумма инвестиций в торговые площадки Интернета на сегодня?

Почти 1 млрд. долл.

Источник: Net Market Makers.