Все новости от 15 апреля 2003 г.

3Com приняла участие в IT-Форуме'2003

Главная задача конференции — предоставить участникам рынка информацию о направлениях развития современных компьютерных и телекоммуникационных технологий и наиболее перспективных для бизнеса сегментах рынка. Формат проводимых мероприятий был разработан таким образом, чтобы обеспечить наиболее эффективный обмен мнениями и опытом по самым актуальным вопросам бизнеса. В частности, на конференции велась работа в четырех специализированных секциях: «Вендоры и каналы сбыта», «Региональный ИТ-бизнес», «Менеджмент», «Спрос и предложение. Заказчики и продавцы».

В рамках секции «Вендоры и каналы сбыта» прошел круглый стол на тему «Субдистрибуция — за и против». В роли ведущего на нем выступил Виталий Фридлянд, глава представительства 3Com в СНГ. В дискуссии приняли участие Вадим Степанишин (ViewSonic), Дмитрий Комягин (OCS), Сергей Трипалин («Информатика», Ростов-на-Дону), Дмитрий Курасов (Verysell IT-Express), Ольга Измайлова («Русский стиль») и другие представители столичных и региональных компаний.

В ходе обсуждения участники выделили три группы субдистрибьюторов. Во-первых, это те компании, которые стремятся к большим оборотам и быстрому получению прибыли за счет импорта по всем возможным каналам. Вторые считают субдистрибуцию своей основной деятельностью, приносящей им стабильный доход. В третью группу были выделены региональные субдистрибьюторы. В ходе развернувшейся дискуссии о плюсах и минусах субдистрибуции к ее положительным сторонам были причислены объем, широкий ассортимент, цена, доступность товара, защищенность канала, умение работать с массовым реселлером, возможность бартера. Отрицательными качествами собравшиеся посчитали финансовую неустойчивость, непрозрачность для вендора, маржу, внутреннюю конкуренцию. Затем началось детальное обсуждение обозначенных характеристик.

Говоря о перспективах субдистрибуции, участники разошлись во мнениях. Дмитрий Комягин (OCS) считает, что субдистрибуция — явление временное. В ответ на это Виталий Фридлянд заметил, что субдистрибуция — это то же, что и дистрибуция, но на своем участке рынка, поэтому он не видит оснований предполагать, что она отомрет. За то, что будущее у этого направления бизнеса вполне стабильное, высказался и Дмитрий Курасов из Verysell.

Виталий Фридлянд высоко оценил итоги конференции: «Мы являемся, если можно так сказать, завсегдатаями IT-Форума. Участие в этом мероприятии и престижно, и полезно. Сегодня 3Com выходит на новые рынки, и высокий уровень представительности региональных компаний на конференции помогает нам расширять географию нашего бизнеса. Для установления сбалансированных, взаимовыгодных отношений между вендорами и каналами сбыта такие встречи просто необходимы».