Все новости от 23 января 2001 г.

Делл пророчит индустрии потрясения

Компания Dell Computer заявила о своем намерении продолжать войну цен на ПК, пожертвовав прибылями ради увеличения доли рынка. Основатель компании полагает, что эта стратегия может привести к устранению конкурентов. «Я уверен, что нам следует ожидать консолидации и обострения конкурентной борьбы», — сказал Майкл Делл на телеконференции с аналитиками после того, как его компания предупредила о вероятности более низкой по сравнению с прогнозируемой прибыли за четвертый квартал.

Прогноз Делла совпадает с тем, который на прошлой неделе обнародовал аналитик Bear Stearns Энди Нефф (Andy Neff). «Отрасль нуждается в консолидации. Имеет место перепроизводство, поэтому кто-то должен уйти, — пишет Нефф. — Я полагаю, что в этом году с рынка уйдут двое из десяти ведущих производителей ПК».

Хотя агрессивная ценовая политика Dell привела к снижению совокупной прибыли компании, Майкл Делл уверен, что «уровень рентабельности остается достаточным».

Чрезмерное увлечение долей рынка?
Однако некоторые аналитики считают действия Dell рискованными, отмечая, что слишком низкие цены могут больше навредить, чем помочь. «Я сомневаюсь в действенности столь агрессивной ценовой политики, — говорит аналитик нью-йоркской фирмы ING Barings Роб Кира (Rob Cihra). — По-моему, они слишком увлеклись долей рынка и не видят общей картины». Хотя Dell утверждает, что благодаря снижению цен ей удалось заполучить новых заказчиков, Кира считает эту стратегию опасной для прибыльности всей индустрии ПК. «Это навредит всем, — говорит он. — Время покажет, насколько мудрой является стратегия увеличение доли рынка за счет снижения цен и прибылей».

Руководители Dell пока не сообщили деталей финансового отчета компании, но сказали, что маржа прибыли опустилась на 3%. Как говорит Кира, это означает, что маржа прибыли Dell снизилась примерно до 18%, что намного ниже, чем прибыль за предыдущий квартал, которая составила 21,3%.

Заявление Dell о снижении совокупной прибыли от продажи всех своих продуктов застало многих аналитиков врасплох. «Мы, как и все, ожидали снижения доходов и прибылей... но не настолько же, — говорит Ричард Чу (Richard Chu) из бостонского агентства S.G. Cowen. — Следует признать, что мы имеем дело не просто с временным спадом». Чу не понимает, зачем Dell понадобилось жертвовать прибылями ради сохранения конкурентоспособных цен, ведь компания утверждает, что ее бизнес-модель прямых заказов эффективнее, чем у конкурентов, так как позволяет Dell поставлять недорогие системы. «Казалось бы, эта модель должна была бы привести к снижению цен и получению доли рынка без сокращения прибылей — в особенности на рынке, где стоимость комплектующих уменьшается, а у конкурентов затоварены каналы сбыта», — сказал он.

«В сложном положении»
Основатель Dell согласен с тем, что ряд конкурентов компании старается избавиться от непроданных компьютеров, скопившихся в результате неожиданного спада спроса на потребительском рынке, который в конце года традиционно бывает высоким. «Конкуренты, мало использующие прямую модель продаж, в первом полугодии окажутся в сложном положении из-за излишков готовой продукции, причем, возможно, продукции, не пользующейся спросом, — сказал Dell, отметив, что производителям ПК будет трудно продавать системы на базе Pentium III, когда есть новые ПК с процессором Pentium 4. — Мы полагаем, что это обеспечит нам широкие возможности для продолжения нашей стратегии».

Предупреждение о прибылях Dell продолжило цепь аналогичных предупреждений, которая тянется с Дня благодарения (22 ноября), когда Gateway первой объявила о значительном сокращении объемов продаж ПК по сравнению с предыдущим годом, что привело к снижению доходов. Две недели назад Gateway официально отчиталась о доходах за четвертый квартал, которые оказались значительно ниже прогнозов, и объявила о ряде мер по сокращению расходов, включая план увольнения свыше 3000 сотрудников.

Во вторник после закрытия торгов на фондовом рынке о своих доходах объявит компания Compaq Computer. В декабре она предупредила инвесторов, что прибыли будут ниже ожидаемых из-за снижения спроса на ПК и ухудшения общей ситуации в мировой экономике.

Обсуждение и комментарии

	Dmitry Grigorovich - odipbiogate.com 23 Jan 2001 2:17 PM
Странные высказывания: ... будет трудно продавать Pentium III, когда уже есть Pentium IV. Даже аналитики признают, что Pentium IV еще дорог и не дает выгод по сравнению с предыдущими моделями. Intel естественно гнет свою линию, что без Pentium IV пользователям жить никак нельзя. Если у вас пользователя много денег, то вы можете себе купить Pentium IV и радоваться. Но такие люди не составят большую долю рынка IMHO.
	Val - vkalenichotmail.com 24 Jan 2001 11:15 AM
ИМХО это относится к потребительскому рынку. Крупные покупатели (корпорации) почти всегда закупают аппаратуру самых последних выпусков и софт - с опозданием на год-два. Поэтому опасения Дэла - не беспочвенны. А вот домашним стандартом де-факто П4 станет не раньше 2003го (если станет вообще).
	Snoopy - jglabyandex.ru 24 Jan 2001 12:11 PM
Нефтяная корреляция. Существуют теория, согласно которой инвестиции в emerging markets и hot markets приходят из традиционной экономики. В то же время emerging markets являются основными потребителями компьютеров. В случае, когда традиционные сектора начинает уходить в даун, поток инвестиционных средств ослабевает. Что мы видим: в нефтянке сейчас тренд пошел вниз, вложения в новые рынки заморожены. Результат: Nasdaq падает, компьютеров продается меньше, hi-tech в дауне. А говорите "новая экономика"... :-)
	Dmitri - medvedeviba.com.by 24 Jan 2001 4:45 PM
Думаю интелу не составит труда перевести всех на П4. Удешевить его до уровня П3 и перестать продавать тот же П3. Стоимость памяти Rambus похоже наконец приходит в норму (на уровне летней цены SDRAM - до её обвала в связи с сокращением продаж компов). И все стройными рядами будут покупать П4. За исключением тех кто всегда покупал селерон за 60 уев и мамку за 60 уев.
	Val - vkalenichotmail.com 24 Jan 2001 5:23 PM
Интелы сейчас дышат в затылок. А это - не самое лучшее состояние для борьбы с конкурентами. Он планировал выпоскать П4 никак не в начале 2001го! А тут еще Рамбас со своей гордостью безмозглой. Налицо - просчеты в маркетинге и управлении персоналом. Интел - проигрывает во внедрении.