Все новости от 8 октября 1999 г.

Ларри Хепнер

Сегодня вице-президент Comtek International по направлению Hi-tech Ларри Хепнер (Larry Hepner) рассказывает „@“ о подготовке Internetcom’99, о дальнейших планах развития этой ежегодной выставки, а также о своих увлечениях и семье.

— В Comtek International я пришел в 1992 году. За время работы в компании я успел поработать практически на всех выставках, которые организует Comtek International, а свою нынешнюю должность считаю очень удачным и закономерным шагом карьеры. Дело в том, что я всегда интересовался компьютерными технологиями, и весь мой предыдущий опыт работы связан именно с этим. Причем я изучил компьютерный рынок с разных сторон. Мне пришлось поработать в компаниях, которые занимались производством микропроцессорной техники, продажей персональных компьютеров, созданием локальных сетей. А для компании Victor Technologies, тоже компьютерной, где я в свое время занимался маркетингом, мне довелось организовывать выставку.

На посту вице-президента Comtek International по направлению Hi-tech я работаю совсем недолго. Эту должность мне предложили в 1998 году, и именно с этого времени я отвечаю за работу по организации в России выставок Comtek и Internetcom. Кроме того, в моем ведении еще несколько проводимых не в России выставок, в том числе — SpeechTEK, посвященная системам распознавания речи. Но все они не столь масштабны, как российские.

Comtek и Internetcom — самые крупные российские компьютерные выставки, у которые уже есть своя история и сложившиеся традиции, а у организаторов — накопленный опыт по их проведению, понимание того, что нужно изменить, чтобы сделать их более привлекательными как для участников, так и для посетителей. Подготовка этих выставок — предмет моего особого, очень пристального внимания. Цель же, которой я должен добиться, работая на посту вице-президента, — повысить качество выставок, усовершенствовать услуги, предоставляемые участникам и посетителям. И прежде всего мы хотим обогатить содержание выставок, сделать Comtek и Internetcom реальным источником знаний о современных компьютерных технологиях. В этом году, например, мы включили в программу Internetcom серию конференций и семинаров, организованных как самой Comtek International, так и участниками выставки.

Еще одна задача, которая стоит перед нами, — усовершенствование организационных мероприятий. Сейчас мы стремимся изменить процесс регистрации таким образом, чтобы собрать как можно больше информации о посетителях выставки. Нам очень важно, в частности, определить их профессиональный состав, узнать, с какой целью они пришли на выставку. Обобщив такого рода сведения, мы сможем предоставлять компаниям-участникам дополнительные услуги, например, специализированные аналитические обзоры.

Готовясь к проведению каждой выставки, мы всегда стремимся (и это совершенно естественно) привлечь как можно большее число участников. Не исключение и Internetcom’99. При этом мы прекрасно понимаем, что в России очень много молодых интернет-компаний, у которых есть желание заявить о себе и есть, что показать, но которые еще недостаточно богаты, чтобы оплатить большой, полноразмерный стенд. Мы попытались помочь таким компаниям и в этом году организовали для них специальный Павильон .ru, где можно было арендовать относительно небольшие площади по минимальным ценам.

Сейчас я уже с уверенностью могу сказать, что этот проект удался. Во-первых, секция полностью заполнена, и, во-вторых, представленная экспозиция вызывает большой интерес у посетителей. В результате мы уже планируем при подготовке следующей выставки расширить Павильон .ru. Более того, в будущем мы хотели бы продумать такой механизм, когда крупные компьютерные и телекоммуникационные фирмы будут выступать в качестве спонсоров и частично компенсировать небольшим интернет-компаниям выставочные расходы. Я уверен, что это помогло бы спонсорам еще раз заявить о себе, а спонсируемым компаниям — принять участие в крупнейших российских компьютерных выставках.

Все то, что мы делаем, преследует, в целом, одну цель — повысить информационную ценность выставки для тех, кто приходит на Comtek и Internetcom за знаниями. Мы должны организовать выставку так, чтобы каждый нашел здесь то, что ищет. Именно такой подход позволил вернуть крупные компании для участия в наших выставках. Участниками Internetcom’99 стали: Microsoft, которая уже 4-5 лет не была с нами, Intel, выставляющаяся нерегулярно, Novell, не участвовавшая в экспозиции несколько последних лет... Этот список можно продолжить как компьютерными, так и телекоммуникационными компаниями. Но в него можно внести названия еще и тех фирм, которые впервые представляют себя на Internetcom. А таких тоже немало.

Internetcom’99 уже близка к завершению. Конечно же, нам предстоит провести тщательный анализ, оценить, что нам удалось и над чем предстоит еще работать, найти какие-то новые формы, продумать новые проекты. Так бывает после каждой выставки — ее завершение не означает окончание нашей работы. И в следующем году мы обязательно сделаем что-то новое. Причем это касается не только Internetcom.

Весной мы проведем в Москве Comtek, которую собираемся организовать не совсем так, как предыдущую. Ее экспозиция будет разделена на сегменты, посвященные, например, вертикальным рынкам, технологиям для домашнего и малого офиса и, конечно, общекомпьютерной тематике. Сохранятся и те разделы, которые уже прошли своеобразное испытание на Comtek’99. Я имею в виду Publishing Expo, посвященный электронным издательским системам и оборудованию для них, ExpoCad & Graphics, в котором были представлены системы автоматизированного проектирования, производства и конструирования, географические информационные системы, и Openet — Internet/Intranet, сети и телекоммуникации.

Я считаю, что наши выставки — и Comtek, и Internetcom — должны (и будут) развиваться. У них, на мой взгляд, большое будущее, особенно если учитывать, что Россия — очень перспективная страна для компьютерного и телекоммуникационного бизнеса.

Россия мне понравилась с моего первого приезда в Москву, и с каждым разом нравится все больше и больше. Правда, раньше мне приходилось бывать здесь гораздо чаще, чем теперь, когда у меня есть подчиненные, которые занимаются непосредственной работой по организации выставок. Я посещаю Москву два-три раза в год и, в общем-то, рад тому, что мне не нужно так часто, как прежде, уезжать из дома, и я могу больше времени уделять семье.

Большую часть своего свободного времени я провожу с детьми. У меня их двое — сын и дочь. Они очень активные ребята, а я всячески поддерживаю все их начинания. Я серьезно занимаюсь скаутским движением и даже являюсь членом местного комитета бойскаутов.

Но самое любимое мое занятие — кемпинг. Мы с семьей очень часто ходим в походы. Один, а иногда даже и два раза в месяц. И летом, и зимой, и в снег, и в дождь мы выезжаем за город и устраиваем лагерь на природе.

Другое серьезное занятие, которому я посвящаю свободные часы, — работа финансовым секретарем совета директоров местной религиозной организации.

Резюме

Ларри Хепнер (Larry Hepner), 52 года, вице-президент компании Comtek International.

С 1969 по 1980 работал учителем начальной школы в Кливленде (штат Огайо).

С 1980 по 1983 занимался системной аналитикой в компании Texas Instruments.

C 1983 по 1984 — менеджер по маркетингу в компании Victor Technologies.

C 1984 по 1989 — менеджер по продажам фирмы Datapoint.

С 1989 по 1992 — региональный менеджер компании HowTek.

В Comtek International работает c 1992 года.

Женат, имеет двоих детей. Сыну, Логану, — 15 лет, дочери, Леа, — 13.

Супруга Ширли — технический координатор медицинского научно-исследовательского учреждения, занимается CASE-технологиями.

Увлекается компьютерными играми.

К курению относится отрицательно — бросил эту вредную привычку 11 лет назад.

Из спиртных напитков предпочитает пиво и вино.