Все новости от 25 апреля 2001 г.

Informix в России — два варианта развития событий

С просьбой прокомментировать эту сделку „@“ обратился к российским представителям обеих компаний.

Менеджер по связям с общественностью IBM EE/A Галина Гуськова:

— Пока у нас есть только общие комментарии «большой» IBM. Как будут вестись продажи Informix в России, в Москве еще неизвестно.

Глава российского представительства Informix и генеральный директор фирмы HPS, осуществляющей в России операции от имени Informix, Александр Сотников:

— Я могу предположить два варианта развития событий. Первый: HPS продолжит представлять интересы Informix в России, только взаимодействовать мы будем не с Informix Software, а с IBM. Если мы заключим с IBM договор, по которому HPS получит те же полномочия, что и сейчас (и такую же финансовую и маркетинговую поддержку), то для российских клиентов и партнеров Informix ничего не изменится. Просто произойдет определенная трансформация договоренностей между нами и вендором.

Второй вариант: IBM захочет продавать СУБД Informix в соответствии с собственными представлениями о партнерстве, и мы получим шанс стать подразделением IBM. Такое вполне возможно, но следует отметить, что, поскольку эта компания никогда серьезно не занималась в России продажами баз данных и ее никто так не позиционирует, то IBM просто не выгодно идти этим путем. Для нее будет как раз полезно иметь уже готовую структуру продаж или иметь договорные отношения с такой структурой (то есть с HPS), которая занимается продажами профессионально и достаточно долго.

По крайней мере, судя по тем заверениям, которые я сегодня получил со стороны руководства венского офиса IBM, все будет происходить достаточно мягко, и мы продолжим продажи того ПО, которым занимались до сих пор. Конечно, какие-то дергания, непонимание и кривотолки, безусловно, будут, это неизбежно, но мы постараемся их преодолеть.

При этом в любом случае мы по-прежнему остаемся работать с ПО другой части Informix — Ascential Software.

Вообще, оценить однозначно это событие мне довольно трудно. С одной стороны, у нас уже создана достаточно оптимальная структура, которая хорошо работает с клиентами и продолжает развиваться. В первом квартале оборот HPS составил около 1 млн $, теперь же наши показатели, по всей видимости, несколько снизятся, поскольку у потенциальных клиентов появится соблазн подождать и посмотреть, что произойдет. С другой — я считаю, что объединенная структура будет более жизнеспособной, поскольку сама IBM гораздо стабильней Informix.

(Комментарии российских партнеров Informix читайте здесь...)