Все новости от 29 мая 2000 г.

Дистрибуторы 3Сom — о возможности сотрудничества с новым вендором

Менеджер компании «Ланит» по сетевому оборудованию Антон Смирнов:

— О перспективах сотрудничества нашей компании с Extreme говорить пока рано. У нас была только первая, предварительная встреча. Сейчас мы изучаем предоставленные нам материалы, но я более чем уверен, что оборудование этой фирмы появится в спектре наших товаров. Наверное, уже в начале лета, по крайней мере, в первые месяцы лета, мы сможем показать живьем оборудование Extreme основным покупателям — системным интеграторам.

По моим сведениям, Extreme Networks пока не собирается открывать собственное представительство в России. Она сделает это только тогда, когда наладится процесс продаж. Но в любом случае, с этой фирмой будет удобно работать, учитывая ее хорошие отношения с компанией 3Com. Если же возникнут вопросы сертификации оборудования Extreme, то эта проблема не будет очень сложной. Ее решение, в случае необходимости, мы готовы взять на себя.

Менеджер компании RRC по сетевому оборудованию Игорь Павлов:

— Мы пока только познакомились с менеджером по развитию бизнеса в нашем регионе, который представил нам оборудование Extreme. В принципе, мы убедились, что это оборудование хорошо дополняет технику 3Com в секторе Hi-End коммутаторов, и продавать его, на мой взгляд, нам было бы интересно.

В то же время, Extreme не известна в России. Те российские каналы, которые у этой компании уже есть, она не использует (продажи через Allied Telesyn, — см. @-daily от 26.04.00). Поэтому решение о том, будем ли мы с этой фирмой сотрудничать — очень непростое. Мы убедились в том, что Extreme считает Россию перспективной страной и намерена продвигать свое оборудование на российском рынке. Но как она собирается это делать, какими силами и кто будет этим заниматься, пока не ясно.

Начальник отдела закупок компании «Дилайн» Андрей Королев:

— Решение о работе с Extreme Networks мы пока не приняли. Проведенные переговоры — лишь первое знакомство с этой компанией. Из нашей встречи я сделал вывод, что Extreme хочет продавать в России свою продукцию, но насколько серьезны ее намерения — понять пока трудно.

После того, как 3Com передала часть линейки своего оборудования компании Extreme, эта фирма теоретически получила возможность привлечь тех клиентов, с которыми раньше работала 3Com по соответствующему спектру оборудования. Получается, что с одной стороны, у Extreme есть определенные преимущества, а с другой, марка этого оборудования для России совсем новая. Так что возможность работы с этим вендором мы пока только обсуждаем.

Менеджер компании Soft-Tronik по сетевым продуктам Вадим Бутузов:

— У меня сложилось впечатление, что объявление 3Com о передаче части оборудования компании Extreme, было неожиданно для нее самой. Безусловно, эта компания получила отличный шанс расширить свое присутствие на рынках, в том числе и на российском, опираясь на авторитет 3Com.

Правда, особого рвения со стороны пользователей к этому оборудованию в России мы не наблюдаем. Мы, как дистрибуторы Allied Telesyn, уже сейчас можем продавать продукты Extreme. И они есть в нашем прайс-листе. Но вряд ли это оборудование станет покупаемым без определенной маркетинговой поддержки. В то же время, сотрудники 3Com, в общем-то, не заинтересованы в продвижении оборудования другого вендора. Обеспечить же «раскрутку» новой торговой марки самостоятельно, без помощи 3Com, по крайней мере, здесь, в России, Extreme не сможет. А соглашение о совместных действиях между 3Com и Extreme на уровне руководства компаний, по-моему, не принято. То, что есть сегодня — только декларация о намерениях.