|
 Все новости от 26 мая 2000 г.
Число дистрибуторов Compaq вновь изменится
В ближайший вторник, 30 мая, компании Compaq и «Ланит» собираются объявить о подписании дистрибуторского соглашения.
Напомним, за последние полгода в партнерской системе Compaq уже произошли существенные изменения: в январе было подписано соглашение с фирмой Marvel (см. @-daily от 21.01.00), а в феврале нынешнего года «Дилайн» потерял статус дистрибутора Compaq (см. @-daily от 09.03.00).
Как рассказал „@“ менеджер российского представительства Compaq по маркетингу Святослав Сорокин, новое дистрибуторское соглашение расширит сеть партнеров компании, поскольку дилерская сеть «Ланита» «практически не пересекается с каналами других существующих и бывших дистрибуторов Compaq». «Ланит», по мнению г-на Сорокина, обладает сильными позициями на Дальнем Востоке, где техника Compaq «представлена недостаточно».
Marvel, с которым Compaq работает около полугода, по словам Святослава Сорокина, также способствовала расширению партнерской сети своего вендора, работая, в основном, с региональными фирмами, самостоятельно собирающими рабочие станции и нуждающимися в закупке серверов.
Перераспределение канала, вызванное отказам от сотрудничества с компанией «Дилайн», по утверждению г-на Сорокина, не затрагивает работу с новыми дистрибуторами. Канал «Дилайна» «поделили» между собой «старые» партнеры западной фирмы — Verysell, OCS и RSI. В результате, число дилеров, закупающих технику Compaq у каждой из этих компаний, увеличилось на 3-4%. При этом OCS, ранее специализирующаяся, в основном, на проектной дистрибуции, несколько изменила профиль своей деятельности и расширила работу с мелкими и средними дилерами (см. @-daily от 25.05.00).
Правда, компания «Дилайн» утверждает, что лишение ее статуса дистрибутора Compaq практически не отразилось на объемах продаж продукции этого производителя (см. @-daily от 24.05.00).
Compaq: (095) 967-17-00; www.compaq.ru
«Ланит»: (095) 265-31-83; www.lanit.ru
|
