|
 Все новости от 24 мая 2000 г.
Дилер «Дилайна» стал его вендором
В среду, 24 мая, две компании, входящие в состав группы IBS, — «Дилайн» и Dell Systems — объявили о подписании соглашения. По его условиям «Дилайн» стал первым и пока единственным дистрибутором Dell Systems — официального поставщика оборудования Dell Computer в Россию. Компании и прежде были связаны партнерскими отношениями — в течение четырех лет Dell Systems входила в число дилеров «Дилайна» и закупала у него оборудование, необходимое для реализации комплексных проектов.
По заявлению «Дилайна», Dell Systems была выбрана в качестве вендора после опроса дилеров компании, который показал, что по объемам продаж «Дилайном» ПК и серверов техника Dell должна занять третье место.
Как рассказал „@“ генеральный директор «Дилайна» Георгий Полихрониди, в настоящее время первые два места занимают соответственно Hewlett-Packard и Compaq. Причем, несмотря на то, что дистрибуторское соглашение с Compaq не было продлено (см. @-daily от 06.03.00), доля продукции этого производителя в оборотах «Дилайна» не сократилась и сейчас составляет 14% (нынешние каналы закупок компьютеров Compaq «Дилайн» не разглашает).
Появление нового вендора, по словам г-на Полихрониди, не отразится на объемах продаж техники Hewlett-Packard. В то же время продукции Compaq будет продаваться «гораздо меньше», поскольку «Дилайн» уже не проводит соответствующей маркетинговой поддержки этой техники. Тем не менее, Георгий Полихрониди считает, что полностью вытеснить ПК и серверы Compaq из ассортимента продукции «Дилайна» техника Dell не сможет, в основном из-за более высоких цен на аналогичные модели.
По словам генерального директора Dell Systems Александра Шталенкова, в настоящее время партнеры Dell Systems (около 70 дилеров, из них 40 закупают технику постоянно) обеспечивают только 10% объема продаж компании. Работая же с «Дилайном», компания, по мнению г-на Шталенкова, значительно увеличит объем продаж техники Dell в российских регионах, а также свою долю в сегменте средних и мелких предприятий.
Александр Шталенков заявил также, что Dell Systems предпримет особые меры для того, чтобы избежать конкуренции между своими партнерами и дилерами «Дилайна». Во-первых, компанией разработана специальная ценовая политика. (По утверждению Георгия Полихрониди, в «Дилайне» техника Dell будет стоить «примерно на 1%» дешевле, чем у ее официального российского представителя.) Во-вторых, Dell Systems собирается провести определенное разделение моделей, направляемых в дистрибуторский канал и продаваемых напрямую. Кроме того, компания собирается следить за участием фирм, поставляющих технику Dell, в тендерах и контролировать процесс продаж, «сглаживая конкуренцию среди своих партнеров».
Г-н Шталенков не исключил возможности подписания подобных договоров с другими российскими дистрибуторами. Однако, по его словам, пока нельзя назвать даже «время, когда Dell Systems будет готова к переговорам» с возможными партнерами. «Прежде всего, нам надо убедиться в выгодности работы через дистрибуторов», — считает г-н Шталенков.
«Дилайн»: (095) 969-22-22; www.dealine.ru
Dellsystems: (095) 967-80-50; www.dellsystems.ru
|
