Все новости от 29 марта 2001 г.

"Аквариусов" стало больше

В группе компаний "Аквариус" - давно ожидаемое (см. PC Week/RE, № 4/2001, с. 3) пополнение: к ЗАО "Аквариус Системз Информ", ОАО "Шуйский завод "Аквариус"", ООО "Аквариус Дата" и ООО "Аквариус Консалтинг" добавилось столичное ООО "Производственная компания "Аквариус"" (ПК "Аквариус").

Владимир Шибанов: "Одна из наших целей - дальнейшее развитие региональной сети сервис-центров. Сейчас их 28"

Его возглавил выпускник МВТУ им. Н. Э. Баумана Владимир Шибанов, до недавнего времени - директор "Аквариус Даты" по работе с бизнес-партнерами. До этого г-н Шибанов, пришедший в "Аквариус" в 1992 г., занимал должности старшего инженера, менеджера по продажам, руководителя отдела продаж и первого заместителя генерального директора.

Генеральным директором "Аквариус Даты" остался Леонид Гольденберг (он же - председатель совета директоров группы компаний "Аквариус"), а его первым заместителем стал Владимир Дунайцев (ранее - директор по работе с корпоративными заказчиками).

Леонид Гольденберг: "Сертификат ISO 9001 подтверждает, что "Аквариус" является не сборщиком, а производителем техники!"

По словам г-на Гольденберга, новая компания сосредоточится исключительно на производстве вычислительной техники (в том числе на Шуйском заводе "Аквариус") и на работе с каналами сбыта - тремя дистрибьюторами (OCS, Verysell и "Ландата") и шестью VAR'ами.

В число таких VAR'ов теперь входит и обновленная "Аквариус Дата", оставившая за собой работу с крупными заказчиками, главным образом, федерального масштаба (Министерство обороны, Федеральная служба безопасности, Федеральная пограничная служба, Фонд социального страхования РФ, Центральный банк, Сбербанк, Государственная налоговая инспекция, Правительство Москвы, Мингосимущество и т. д.).

Кроме того, перед ПК "Аквариус" стоит задача налаживания и сертификации* (Сертификат ISO 9001 "Аквариус Дата" получила осенью 2000 г. Теперь возникает задача "перевести" его на фирму ПК "Аквариус") мелкосерийного - от одной штуки до нескольких десятков экземпляров - выпуска компьютеров на арендованной территории московского НИИ "Восход" (необходимое оборудование, практически полностью аналогичное оснастке Шуйского завода, уже закуплено!) и разработка продукции, которая до сих пор не входила в ассортиментный ряд группы компаний (характер этой продукции пока держится в тайне).

Единственным собственником всех ООО, входящих в состав группы "Аквариус", является управляющая компания "Аквариус Системз Информ". Ей же принадлежит часть акций Шуйского завода, изначально ориентированного на массовое производство.

Необходимость проведенной реструктуризации председатель совета директоров объясняет просто: "Каждый должен заниматься своим делом. И отвечать за него. Только так можно добиться максимальной эффективности. Да, на определенных этапах развития бизнеса многим компаниям свойственно быть производителем и продавцом в одном лице.

Но наступает момент, когда эти функции необходимо разделить, так как возникают внутренние противоречия, мешающие развитию обоих направлений. Разделение функций позволяет выстроить нам более оптимальную систему менеджмента. Фактически два столь разных бизнеса требуют и абсолютно разных подходов к политике закупок, организации службы продаж и сервиса, логистике и т. д.

С начала 1999 г. "Аквариус Дата" развивает двухуровневый канал сбыта. В середине 2000 г. в ней были введены должности директора по работе с бизнес-партнерами и директора по работе с корпоративными заказчиками. Параллельно развивались и две возглавляемые ими структуры. Так что юридическое разделение "Аквариус Даты" на две независимые фирмы является логическим завершением разделения функционального".

Политика, основанная на принципе "Каждый должен заниматься своим делом", уже принесла "Аквариусу" хорошие плоды - объемы продаж техники в 2000 г. по сравнению с 1998 г. увеличились более чем в 12 раз (63040 ПК и 2552 серверов в 2000 г. против 5215 ПК в 1998 г.).

К концу прошлого года около 70% продукции "Аквариуса" продавалось через дистрибьюторский канал. Прямые поставки оборудования крупным заказчикам в абсолютном выражении за последние два года также значительно выросли, но их доля в структуре продаж постоянно снижалась.

По мнению г-на Гольденберга, прямые поставки крупных партий оборудования не противоречат интересам дистрибьюторов и VAR'ов. Он утверждает: "Задачи заказчика, как известно, далеко не всегда ограничиваются приобретением комплекса оборудования и его обслуживанием. Если клиенту будут необходимы услуги по системной интеграции, "Аквариус Дата" с радостью передаст эти работы субподрядным организациям, полностью отвечая лишь за качество техники и сроки выполнения контракта. Эта схема реализации проектов для клиентов, имеющих сложную региональную инфраструктуру, отрабатывалась в течение нескольких лет".

Полное формирование штатов компаний (как новой, так и обновленной) намечено завершить к июлю. Предполагается, что в "Аквариус Дате" будут работать до ста специалистов (сейчас их примерно 30), а в ПК "Аквариус" и на тесно связанном с ним Шуйском заводе "Аквариус" - около 220. Сборочный цех на территории НИИ "Восход" будет запущен до середины 2001 г. (не исключено, что к 1 мая!).

Сервисная служба сейчас функционирует в рамках ПК "Аквариус", но в дальнейшем - согласно все тому же принципу "Каждый должен заниматься своим делом" - будет выделена в отдельную фирму.

________________________

*Сертификат ISO 9001 "Аквариус Дата" получила осенью 2000 г. Теперь возникает задача "перевести" его на фирму ПК "Аквариус".