|
 Все новости от 22 апреля 1999 г.
OKI расширяет число авторизованных дилеров
16 апреля исполнилось три года со дня регистрации московского офиса компании OKI Europe. Это событие было ознаменовано началом двухдневного технического семинара, который собрал свыше пятидесяти специалистов из различных, в том числе самых удаленных регионов нашей страны, а также из ряда государств СНГ. По результатам семинара было авторизовано 38 реселлеров, из них 17 — впервые.
Церемония чествования лучших продавцов была тщательно соблюдена: вступительное слово главы столичного представительства OKI Europe Ричарда Беннета, вручение сертифицированным партнерам памятных дипломов, коллективный громогласный возглас Shinrai! и осушение миниатюрных фарфоровых чашечек, сделанных в Стране Восходящего солнца и содержащих японский народный напиток сакэ (сама посуда при этом, по традиции, осталась у дилеров)*.
Это уже вторая авторизация партнеров второго уровня, проведенная московским филиалом OKI Europe, продвигающим в странах СНГ светодиодные принтеры, матричные печатающие устройства и факсимильные аппараты. Напомним, что в результате первой, которая состоялась перед выставкой Комтек-98, было авторизовано 29 компаний (см. PC Week/RE № 18/98, с. 55).
Результаты нынешней “весенней сессии” комментирует менеджер каналов дистрибуции OKI Europe Анвар Давлетшин.
PC Week: Изменились ли требования, предъявляемые к сертифицированным партнерам?
Анвар Давлетшин: Да, изменились. Осенью стало понятно, что в нынешних условиях неразумно, особенно от региональных фирм, требовать выполнения тех норм по объему продаж, которые были установлены прошлой весной (50 тыс. долл. за квартал). Поэтому мы решили оставить не количественные, а качественные требования к авторизованным компаниям. Во-первых, эти фирмы должны уже некоторое время успешно работать с нашей техникой, а во-вторых, в них должен быть штатный специалист, который прошел через наш технический семинар. Мы планировали провести такой семинар еще осенью минувшего года, но экономическая ситуация внесла свои коррективы.
PC Week: Как московское представительство OKI Europe пережило нынешний кризис?
А. Д.: На минувший финансовый год (1 апреля 1998 г. — 31 марта 1999 г.) мы ставили задачу — увеличить объем продаж оборудования вдвое. И до 17 августа мы с этой задачей успешно справлялись. Однако кризис уменьшил наши обороты и в итоге прошлый финансовый год мы закончили примерно с теми же результатами, что и позапрошлый: объем продаж в штуках несколько увеличился, а в деньгах — чуть-чуть упал (объясняется это расхождение весьма просто — цены на самые ходовые модели принтеров и факсимильных аппаратов стали ниже).
Сейчас ситуация постепенно выправляется. Так, в I календарном квартале этого года только светодиодных принтеров мы продали на 75% больше, чем в IV квартале 1998 г. А общий объем продаж в штуках вырос вдвое и превысил уровень января -- марта прошлого года. Наиболее сильно (более чем в два раза) увеличился сбыт дешевых факсимильных аппаратов. Несколько хуже обстоят дела с корпоративными матричными печатающими устройствами, так как проведение ряда тендеров по ним было приостановлено. Но и здесь ситуация далеко не безнадежная.
*У OKI программа поддержки авторизованных партнеров носит название Shinrai, что в переводе с японского означает высшую форму доверия, надежности и уверенности партнеров друг в друге.
|
