|
 Все новости от 27 октября 2003 г.
Microsoft решила строить партнерскую сеть по-новому
На днях компания Microsoft объявила о том, что подготовила «новую концепцию построения всемирной партнерской сети» и до конца текущего года начнет процесс переаттестации своих партнеров.
Подробнее о том, чем отличается новая концепция от прежней, IT-daily рассказал менеджер по работе с партнерами московского офиса Microsoft Михаил Чернышов:
— Отличие в более широкой возможности для любого партнера продемонстрировать клиенту область или области своей специализации: если в предыдущей программе партнер доносил до заказчика информацию о своей специализации и квалификации, только получив статус Microsoft Gold Certified Partner (высший партнерский статус) в одной или нескольких из девяти категорий, то в новой программе партнер, уже начиная с базового уровня Microsoft Certified Partner, сможет продемонстрировать заказчику область своей специализации, выполнив квалификационные требования и получив одну или несколько из одиннадцати партнерских компетенций.
IT-daily: Как будете оценивать эффективность работы партнеров?
— В программе Microsoft Certified Partner 2003 оценка результативности и квалификации партнера производилась по-разному для разных уровней участия в партнерской программе.
Например, для того чтобы получить базовый партнерский статус Microsoft Certified Partner, необходимо было, наряду с другими требованиями, наличие минимум двух сотрудников, имеющих квалификацию Microsoft Certified Professional (MCP), а для получения статуса Microsoft Gold Certified Partner в большинстве категорий требовалось не только наличие сотрудников, имеющих определенную, зависящую от категории Gold, квалификацию, но и получение отзывов клиентов о выполненных партнером проектах.
В новой программе для всех уровней участия вводится единый целостный подход оценки эффективности работы через специальный механизм начисления партнерских баллов. Чем большему количеству квалификационных требований (среди которых и сертификация специалистов, и отзывы клиентов, и объемы продаж, и наличие партнерских компетенций) удовлетворяет партнер, тем большую сумму партнерских баллов он набирает.
Уровень участия партнера в программе: Microsoft Certified Partner или Microsoft Gold Certified Partner, — будет определяться суммой набранных партнерских баллов.
— Когда начнется переаттестация?
— Запуск всех механизмов новой программы будет осуществляться постепенно в течение 12-18 месяцев, начиная с декабря 2003 года. Процедура регистрации и обновления статуса в новой партнерской программе стартует в начале декабря 2003 (точная дата будет сообщена позже). Все участники программы Microsoft (Gold) Certified Partner, обновившие свой партнерский статус в период с декабря 2003 года по апрель 2004, станут участниками новой партнерской программы на условиях программы Microsoft Certified Partner 2003.
С апреля 2004 года начнут действовать новые условия участия в партнерской программе.
| 
