Все новости от 7 мая 2001 г.

Sony опережает конкурентов на рынке ноутбуков

Аналитики удивляются быстрому подъему Sony, ведь компании никак не удавалось сделать свой ноутбук хитом. Успех пришел к Sony не через дешевые и средние модели – как у Compaq и Hewlett-Packard – а через наиболее дорогие и стильные портативные системы. «Sony – это как бы Apple на рынке ноутбуков, – говорит аналитик IDC Алан Промисел (Alan Promisel). – Она предлагает богатые мультимедийные конфигурации с операционной системой Windows, которые предоставляют потребителям широчайшие возможности».

При этом Sony плюет на ценовое давление со стороны своих главных конкурентов: ее розничные цены в среднем на 600 $ выше, чем у них. По данным NPD Intelect, в марте средняя цена ноутбука составила 1684 $. Это больше, чем в феврале (1595 $), но меньше, чем в марте прошлого года (1795 $). Тем временем ноутбуки Sony в марте продавались в среднем за 2090 $, тогда как средняя цена ноутбуков Compaq составила 1508 $, HP – 1519 $, а Toshiba – 1556 $.

«Ясно, что это разные подходы к завоеванию рынка, – отмечает аналитик ARS Мэтт Сержент (Matt Sargent). – Те, кто покупает компьютер впервые, уходят с рынка, и на них можно больше не рассчитывать, поэтому в будущем самым перспективным станет сегмент более дорогих моделей». Сержент отметил, что между четвертым и первым кварталами рост ощущался в диапазоне цен 1500-2000 $, но не 1000-1500 $. Предпочтение отдается более дорогим моделям – «стильным и с богатыми характеристиками, то есть таким, по которым Sony, похоже, превзошла конкурентов». Мультимедийные возможности ноутбуков Sony явно нацелены на тех, кто способен заплатить за ноутбук подороже.

О подходе компании многое говорят две самые популярные модели. Первое место, по данным NPD Intelect, со значительным отрывом заняла модель Sony Vaio PCG-FX120. Она поступила в продажу 7 февраля по цене 1699 $ с компенсационной скидкой 100 $, но 1 апреля подешевела до 1599 $ при тех же условиях компенсации. В конфигурацию FX120 входит процессор Pentium III 700 МГц, 13,3-дюймовый дисплей TFT, 64 Мбайт RAM, 10-Гбайт жесткий диск, дисковод DVD, встроенная поддержка сети, модем и порт IEEE 1394.

Хитом No. 2 в марте стал Compaq Presario 12XL400 за 1199 $ с компенсационной скидкой 100 $. Он включает процессор Celeron 700 МГц, 13,3-дюймовый дисплей HPA, 64 Мбайт RAM, 10-Гбайт жесткий диск и дисковод CD-ROM.

Промисел считает, что обогнать конкурентов дорогим ноутбукам Sony помог также стиль. «У Sony определенно есть свой покупатель, который ценит стиль, – говорит он. – Странно, что мало кто из конкурентов пытается повторить успех Sony в части стиля и технических возможностей. Остальные потребительские ноутбуки в массе своей на самом деле больше напоминают корпоративные продукты. Sony хорошо поработала над тем, чтобы отделить себя от остального рынка».

В целом, по данным NPD Intelect, объем поставок ноутбуков в штучном выражении снизился по сравнению с мартом прошлого года на 5%. При этом у Sony объем продаж вырос на 46,6%. Toshiba тоже продемонстрировала рост – на 17,7%. У Compaq количество ноутбуков, продаваемых в розницу, за тот же период упало на 20%, а у НР – на 3,2%.

У Apple Computer розничная торговля ноутбуками в марте тоже пошла на убыль. «По-моему, у них какие-то проблемы со снабжением», – говорит Сержент. По сравнению с тем же периодом прошлого года Apple продала ноутбуков в марте на 22% меньше, хотя в феврале, благодаря выходу модели Titanium PowerBook G4, наблюдался скачок на 31%. По доле рынка в денежном выражении Sony перехватила лидерство у Compaq – в марте у нее было 31,2%, а месяцем раньше – 18,4%. Доля рынка Compaq упала с 36,3% в феврале до 30,3% в марте. По продажам ноутбуков в штучном исчислении Compaq значительно опережает Sony, но теряет при этом долю рынка: она сократилась с 39% в феврале до 33,9% в марте, тогда как доля рынка Sony за тот же период выросла с 14,6% до 25,2%.

Сержент заметил, что больше всего процентов Sony отобрала у НР, что можно объяснить февральскими проблемами со снабжением у этой компании. «НР замешкалась, и Sony воспользовалась этим, – говорит он. – Впрочем, Sony уже была на подъеме. Если Sony поведет себя правильно, НР будет очень трудно отвоевать свою долю рынка назад». НР, которая до февраля была кандидатом в лидеры по объему поставок ноутбуков в штучном исчислении на розничный рынок, теперь принимает вызов и от Toshiba. После того, как в прошлом году ее оттеснили со второго места на четвертое, Toshiba уверенно возвращает свои позиции. В марте она вернулась на третье место с долей рынка 21,7%. НР заняла позицию No. 4, сократив свою долю рынка в штучном исчислении, по данным NPD Intelect, с 21,5% в феврале до 15,2%. Это самый низкий показатель компании с июня 2000 года.

Apple заняла пятое место с 2,9% рынка. «Toshiba как будто добилась перелома, – говорит Сержент. – Она демонстрирует три удачных месяца подряд. Интересно, что стратегия этой компании похожа на стратегию Sony. Toshiba старается уйти из low-end бизнеса, который только навредил ей».

Сержент прогнозирует, что Sony, если будет продолжать в том же духе, обязательно обгонит Compaq по всем статьям.