|
 Все новости от 22 марта 1999 г.
Сколько стоит NDS для NT?
На конференции BrainShare в Солт-Лэйк-Сити компания Novell объявит о новой стратегии в отношении своих продуктов, однако для завершения перестройки ей необходимо принять несколько важных коммерческих решений.
Во-первых, Novell никак не может решиться на то, чтобы сделать свою службу сетевого каталога NDS (Novell Directory Services) для NT бесплатной. А во-вторых, трубя о важности приложений на основе каталога, она не торопится приобретать компании, создающие такие приложения. Наблюдатели считают, что Novell должна определиться в этих и других не менее важных вопросах.
NDS for NT 2.0 обходится в 695 $ на один управляемый сервер Windows NT плюс еще по 26 $ на каждого пользователя. По некоторым сведениям, Novell колеблется между сохранением этой цены и переходом к бесплатному распространению ПО, — такой шаг приведет к сокращению доходов, зато ускорит развитие рынка служб каталога. Один лагерь в Novell уверяет, что существующая стратегия продаж затрудняет сбыт NDS for NT. Если компания будет продолжать брать за него деньги, то цену следует привести в соответствие с NetWare MLA (Master License Agreement) за 145 $. «Разве те, кто покупает рабочее место NetWare, не должны получить вместе с ним NDS for NT, и почему бы не охватывать одной лицензией NDS все платформы?» — говорят сторонники этой идеи.
Пользователи, естественно, предпочитают бесплатный продукт и уверены, что потерянные доходы не окажут негативного влияния на финансовое положение компании. «Введение NDS for NT в NetWare будет способствовать продажам последней, даже если цена MLA несколько повысится, — утверждает один из них. — На этом не сделаешь большие деньги, но в маркетинговых целях это очень выгодно».
Где же приобретения?
Отказ от присоединения поставщиков приложений для службы каталога — еще одна загадка для наблюдателей. В 1997 году, когда Novell выпустила продукт ZENworks, руководитель компании Эрик Шмидт (Eric Schmidt) пообещал, что за этим последует «десяток ZENs», то есть подобных ZEN приложений. Хотя на BrainShare, вероятно, будут представлены новые приложения на базе сетевого каталога, Novell все еще далека от первоначальной цели. Наблюдатели недоумевают, почему компания не приобретет какую-нибудь из тех молодых фирм, в которых она финансирует разработку приложений для каталога.
Например, в ходе выступления Шмидта на BrainShare фирма Oblix должна будет продемонстрировать приложение, называемое Corporate Services Automation. Недавно Novell намеревалась купить Oblix, но предложенная цена, как утверждают осведомленные источники, была слишком мала. С тех пор капитализация компании выросла до более чем 200 млн $.
Тем временем производители приложений, которых Novell частично финансирует, свободно ведут разработки для всех каталогов, принося другим прибыль, которую могла бы получать Novell. «В их действиях нет уверенности», — отмечает выходец из Novell, а теперь вице-президент Oblix по стратегическому сотрудничеству Рон Палмери (Ron Palmeri), напоминая о прошлых неудачах с приобретениями, которые сделали Novell осторожной.
|
