Все новости от 4 марта 1999 г.

Веб-сайт собирает покупателей для коллективного шоппинга

В середине марта фирма Accompany (Сан-Франциско) откроет веб-сайт, на котором за 10 $ можно будет присоединиться к другим потребителям в надежде получить от дистрибутора (первоначально это будет компания Tech Data) более выгодные условия. Чем больше соберется желающих купить то или иное изделие, тем ниже будет цена.

По мнению президента Accompany Джима Роуза (Jim Rose), эта идея привлекательна как для индивидуальных покупателей, так и для мелких компаний, которым трудно заинтересовать производителя или реселлера.

Accompany намерена организовывать «циклические» продажи, постоянно отображая число подписавшихся на тот или иной товар людей и соответствующий размер скидки, а также время, оставшееся до момента совершения сделки. Подписавшемуся покупателю гарантируется, что реальная цена товара не будет превышать отображаемую: если до момента покупки подпишется еще больше людей, скидка может только возрасти. Подписавшись, можно будет ограничить сумму, которую покупатель готов заплатить. Например, если сейчас вещь идет за 200 $, то можно зарегистрироваться на ее покупку при условии, что цена упадет до 150 $.

Не без недостатков
Однако такая бизнес-модель не лишена недостатков. Во-первых, чтобы собирать достаточное число людей для получения заметной скидки, потребуется быстро набирать критическую массу. А необычный подход к покупке — когда вы вплоть до наступления дня продажи не знаете, сколько придется заплатить, — может отпугнуть часть заказчиков. Однако в Интернете, где такие предприятия, как аукционы, процветают, данный фактор не должен иметь заметного влияния.

Настоящие трудности могут возникнуть в сфере обслуживания заказчиков. По словам Роуза, по отношению к дистрибутору Accompany будет действовать как любой другой реселлер. Покупатели, столкнувшиеся с проблемами, должны будут обращаться к производителю или в некоторых случаях, если на товар нет гарантии, смогут возвратить его, оплатив накладные расходы. Однако Роуз уверен, что его бизнес-модель себя оправдает, и уже работает над следующей версией системы, которая должна вступить в строй этим летом. В ней будут новые категории продуктов и новые возможности.