Все новости от 22 февраля 1999 г.

HP капитально перетрясет свой бизнес ПК

Маркетинговый план HP подкреплен и технологическими новшествами. Инженеры HP Labs (Бристоль, Англия) разрабатывают инструмент для автоматического переноса всего программного обеспечения — BIOS, операционной системы, приложений и драйверов — с одной платформы ПК Intel на другую. Этот «инструментарий смены образов», как его называют в НР, призван сократить время, затрачиваемое отделами ИТ на внедрение новых платформ ПК.

Освоив в этом году модель прямых продаж Brio, НР надеется привлечь заказчиков из малых и средних предприятий, которые сейчас предпочитают покупать ПК Dimension непосредственно у компании Dell Computer. Как пояснил генеральный менеджер отделения коммерческих вычислительных машин НР (Гренобль, Франция) Эрик Кадор (Eric Cador), план предусматривает телемаркетинг, прием заказов по почте, веб-службу и работу с реселлерами первого и второго эшелонов. Кроме того, НР займется созданием настраиваемых веб-страниц для корпоративных заказчиков, аналогичных страницам Premier компании Dell.

Равнение на Dell
«Конечно, примером служит Dell», — признал директор по коммерческим настольным системам Эмилио Джиларди (Emilio Ghilardi), добавив, однако, что чисто прямая или чисто опосредованная модель работать не будет. «Черное или белое не работает, — отметил он. — Задача в том, чтобы найти правильный оттенок серого».

НР намерена перетряхнуть и свою стратегию работы с партнерами по сбыту. Компания планирует радикальные изменения с целью создания сквозной сети поставок, привязанной к новому веб-сайту электронной торговли. В рамках этого проекта НР собирается отказаться от двухуровневой модели дистрибуции. В итоге дистрибуторы будут помогать НР удовлетворять спрос, а реселлеры — создавать его. В течение двух лет компания планирует перенести в Интернет 90% своего бизнеса.

Стратегия НР, по замыслу ее авторов, будет отличаться от стратегии Dell и других тем, что заказчикам PSG будут оказываться профессиональные услуги. Подробности НР объявит в начале второго квартала, когда будет составлен бизнес-план. Главная задача нового отделения — взять на себя часть нагрузки отделов ИТ заказчиков. Например, компания сможет предложить набор услуг, связанных с будущим инструментарием смены образов.

Этот инструментарий, который в настоящее время проходит Alpha-тестирование и пока не имеет названия, адаптирует все программное обеспечение персональных компьютеров к новым машинам с абсолютно другим оборудованием. Он позволит заказчикам быстрее внедрять новые ПК, минимизируя проблемы, связанные с оценкой и квалификацией новой аппаратуры. Кроме того, инструмент может переносить образы систем с настольных машин на портативные.

Разработчики НР думают и над тем, чтобы сделать инструментарий доступным дистанционно, что позволит модернизировать большие группы ПК одновременно. Компания пока не решила, каким образом она будет распространять инструмент и станет ли он бесплатным.